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關于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的關于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會，歡迎大家分享。
1、遇到很有誠意的客戶時，努力爭取，因為當他或她離去時,下一次的機遇也許要等一年，也許已沒有也許；
2、遇到稍有意向的客戶時，要好好地、耐心地和他相處下去，因為在今日的市場中，遇到“暗送秋波”的客戶實屬不易；
3、遇到老客戶向你介紹新客戶時，要記得好好感激他，因為他是你在“落難時”難得的粉絲；
4、遇到以前來訪過的客戶時，記得微笑向他感激，因為他是讓你更懂得“浪子回頭金不換”的人；
5、遇到曾經(jīng)說過不考慮買房的客戶時，要以感恩之心向他致敬，因為他讓你更明白“世事無絕對”的道理；
6、遇到曾經(jīng)批評你的樓盤的客戶時，要跟他好好聊一聊，因為若不是他，你的項目將難以發(fā)現(xiàn)和克服問題，直至“被溫水煮死”；
7、遇到你曾經(jīng)視為A類客戶的人時，要知道功夫不負有心人，因為你跟進他時，不是希望他回來再訪嗎？
8、遇到上次匆匆而來，匆匆而去的客戶時，要謝謝他給你再一次機會，因為他上次的匆忙并不是要傷你的心，也許僅僅因為時間有限；
9、遇到曾經(jīng)和你有爭拗的客戶時，要趁現(xiàn)在澄清誤會，因為跟他解釋清楚的機會，可能只有這一次；
10、遇到第一次來就交訂金的客戶時，要百分百感謝他，因為現(xiàn)在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；
11、遇到客戶在持幣觀望時，可適當?shù)貏袼倏紤]考慮，沒準反而促使他下定決心；
12、以退為進。做業(yè)務不要咄咄逼人，應該懂得有退有進；
13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；
14、逢年過節(jié)，可以打個電話問候客戶節(jié)日快樂。中國人非常有情懷，他往往會被你小小的舉動所感染；
15、遇到客戶也許走出大門時在高歌：“再回頭我也不要”，不要奢望下次還有機會，一定要抓住現(xiàn)在的任何機會努力促使交易盡快達成；
16、注意細節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號、18號、28號的吉利日子打電話回訪。
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