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電子商務經營模式及在旅游業(yè)中的應用
電子商務經營模式
很多人都注意到：許多專家對未來的觀點都相當類似，比如移動商務、互聯網的應用一定會改變整個消費形態(tài)，企業(yè)要打破妥協點，追求創(chuàng)新方能有突破性發(fā)展。這些話說得容易，但實行起來是否真的如此簡單？
筆者認為互聯網的核心競爭力就是連接，連接就是一種廣告。但企業(yè)在經營網絡時，廣告并不是唯一贏利的基礎，必須要有自己的特色，也就是創(chuàng)造可贏利的經營模式，否則很容易因無法增益而消失在網海中。
因此在網上成功的Business Model并非是千篇一律的教科書。
比如一直以廣告為營運主軸的世界最大入口網站雅虎(Yahoo!)，在2002年12月23日宣布：買下英國在線搜索引擎先驅Inktomi，這將強化其搜索服務，并要持續(xù)通過建立或購買搜索科技來提高營收，積極將營收來源多元化。
亞馬遜書店(Amazon.com)的Business Model并不理想，否則它至少現在每年應有幾十億美元的利潤才對。其問題剛好和Yahoo!相反，它不應該做實體的事業(yè)，而最好是以策略聯盟的方式，自己專于網絡銷售，讓別人負責實體的工作，而且賣所有的產品。筆者舉這兩個例子最主要的目的就是說明Business Model是個千變萬化的東西。
唯一不變的就是必須提供價廉、物美、便利的服務，因為這就是顧客對網絡的價值期待。 據報道，最近美國耶魯大學教授齊瓦利（Judith Chevalier）和芝加哥大學教授古斯比（Austan Goolsbee）就發(fā)現了一個有趣的現象：Amazon.com每漲價1%，銷售金額就會減少0.5%，Barnesandnoble.com漲價1％，銷售金額的減少更達4％，這說明顧客在網絡消費上的特性。這種“價格破壞”是不會停止的，中國今后面臨的就是這個“價格破壞”所引起的經濟問題。
所以，筆者還是要強調，網絡的Business Model是依據顧客需求建立自己的核心專長，而不是一味模仿。大師教的是觀念，修行則靠經營者自己的體會和創(chuàng)見，這樣才有得到利潤的機會。
旅游業(yè)電子商務應用現狀
因工作關系，筆者曾接觸過旅游業(yè)的電子商務，在這里，就來談談國內這方面的應用情況。
“電子商務應用狀況”是指經營者利用網絡信息技術進行商業(yè)交易的現況。由于國內旅游公司的資本、成立時間及經營型態(tài)各自不同，信息化程度及能力亦有差異。近年來由于互聯網的廣泛應用，旅行社的資源與客源已開始逐漸被飯店吸走(飯店自行建置電子商務系統(tǒng)，可直接接受客戶訂房)，所以旅行社要創(chuàng)造自身的差異性及不可取代性，才能在競爭激烈的產業(yè)中繼續(xù)生存經營下去。
從整體產業(yè)看，電子商務在國內旅游業(yè)的應用并不普遍。以下僅針對企業(yè)對企業(yè)的電子商務與企業(yè)對市場消費者的電子商務，試著分別探討其應用狀況：
一、企業(yè)對企業(yè)(B2B)的電子商務
旅游業(yè)的B2B電子商務，大都存在于航空運輸業(yè)與綜合旅行社間的票務交易上。此類電子商務的普遍做法，為綜合旅行社以專線方式與全球定位系統(tǒng)聯機，并利用其提供的接口與航空公司進行機票訂購與出售的在線交易。
相關的模式諸如通過BSP機票金流清算體系，由特定銀行與航空公司進行機票的開票及金流清算；特定廠商通過點對點專線進行航空座位訂位；至于其它同業(yè)間或與客戶的交易，則仍通過傳統(tǒng)的電話/傳真/email等方式來進行票務的處理操作。
二、企業(yè)對消費者(B2C)的電子商務
旅游業(yè)的B2C是目前廠商投入較大的一個領域，旅游業(yè)B2C電子商務是以旅游網站的形式運作，經營者主要為綜合旅行社，它們出售的商品主要有兩類，一是國內外機票，一是整合食、住、行、娛樂等觀光需求的包辦旅游。由于包辦旅游的出售金額較高，旅游行程的安排未經人員解說不易明了，故較難以進行在線銷售。根據業(yè)界的調查結果，目前網站銷售所占整體交易金額的比例極微，經營者多將網站視為傳媒的一種，短期內難望其成為有效的銷售通路。 總而言之，旅游業(yè)有兩項交易特性有礙于電子商務的推動：一是交易標的主要為無形的服務，通路端出售的旅游商品除交通票務外，多須借助人力進行銷售與推廣，不像成分規(guī)格明確的有形物品，易于進行在線銷售；二是買賣過程中很少有繁復的操作程序，所需交易信息單純，沒有那種必須借助電子化以提高效率的迫切性。
綜上所述，經營者對電子商務的運用，主要還是以推廣宣傳功能為其首要考慮因素，交易功能反為次要因素，因而目前旅游業(yè)的經營者多是從廣告媒體角度建置并“經營”網站，而且經營得極度不完備，此種應用取向可能局限了電子商務在旅游業(yè)的推廣及發(fā)展。 在全球的e化浪潮下，經營者一窩蜂地投入虛擬平臺網站建置，由于缺乏標準接口，各自發(fā)展的結果使彼此的系統(tǒng)無法兼容，信息無法妥善交換傳遞。
如果旅游行業(yè)不在e化等服務上早下功夫，就可能造成今后公司的經營成本增加，營運困難。建議目前應集中人力及資金，建置類似CRS系統(tǒng)，以提高我國旅游業(yè)的e化程度，這樣才有能力迎戰(zhàn)全球化的競爭。
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