個(gè)人自我鑒定精選（13篇）
自我鑒定即為自我總結(jié)，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。你想知道自我鑒定怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人自我鑒定 篇1
來(lái)到初中的校園里面，和自己現(xiàn)在從xx中學(xué)畢業(yè)，仿佛都只有在一瞬間的時(shí)間里，三年的時(shí)光一晃而過(guò)，我也順利的從初中的學(xué)校畢業(yè)了，盡管在這三年的時(shí)間里，自己的思想和成長(zhǎng)都發(fā)生了很的變化，但是我依舊還是努力的在做自己，三年的時(shí)間也讓我產(chǎn)生了很的變化，從一個(gè)不諳世事的小孩子到現(xiàn)在的懂事沉穩(wěn)的中學(xué)生，都是中學(xué)三年所帶給我的寶貴的收獲。
初一的時(shí)候，我還是一個(gè)什么也不懂的小孩子，不管是家人或是老師，對(duì)待我的方式也都像是孩子一般的呵護(hù)，在全體老師的助之下，我也慢慢的熟悉了初中的校園，從小學(xué)到初中的跨越是需要一定的時(shí)間的，但是一直以來(lái)我都擁有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，我可以立自主的去完成自己的學(xué)習(xí)，也能夠在最短的時(shí)間里很好的融入到自己的新的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也在初一的時(shí)候奠定了一個(gè)好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，不管是哪個(gè)科目都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尊敬老師，和同學(xué)們友好的相處，樂(lè)于助人，做好一名中學(xué)生所要做好的一切，初一的時(shí)候我還是老師和家人心目中的好學(xué)生，好孩子。
到了初二，我好像就已經(jīng)慢慢的進(jìn)入到了青春期的時(shí)候，變得叛逆，這樣子的情況在初二下學(xué)期的時(shí)候尤為重要，我對(duì)于學(xué)習(xí)的熱情也沒(méi)有之前強(qiáng)烈，仿佛自己那時(shí)候在與全世界作對(duì)，不管是老師還是家人想要我做好的事情我都會(huì)弄得特別的糟糕，叛逆，不懂事，無(wú)知，幼稚，辜負(fù)了老師和家人的期待和信任，這些都貫穿了我初二一年的學(xué)習(xí)和生活。
初三，我也慢慢的意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性，以及時(shí)間的緊迫感，開(kāi)始很明顯的感到畢業(yè)的緊張，我也開(kāi)始收起自己的'玩心，全身心的融入到自己的學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)，將自己之前做的不好的地方都一一的改變，也變得成熟懂事了很多，也開(kāi)始理解老師和家人的良苦用心，對(duì)自己之前的做法也感到非常的后悔和自責(zé)，所以整個(gè)初三我都在為了自己更好的畢業(yè)做準(zhǔn)備，也在更好的完善自己的缺陷，改正自己的錯(cuò)誤。
現(xiàn)在我也畢業(yè)了，我順利的從自己初中的學(xué)校畢業(yè)了，我也在畢業(yè)考試當(dāng)中取得了很好的成績(jī)，順利的進(jìn)入到了一所很好的高中學(xué)校里面，對(duì)自己的三年的初中生活和學(xué)習(xí)都不留有任何的遺憾，以后，在高中的校園里，我也會(huì)更加的努力和上進(jìn)，不會(huì)再做出任何讓自己悔恨不已的事情，我也會(huì)熱愛(ài)學(xué)習(xí)，保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，絕不辜負(fù)所有人的期待。
個(gè)人自我鑒定 篇2
本人熱愛(ài)生活，性格開(kāi)朗活潑，樂(lè)觀向上，樂(lè)于助人，樂(lè)于進(jìn)取，積極勤奮，有團(tuán)隊(duì)精神，擁有充實(shí)的專業(yè)知識(shí)，也有獨(dú)立的思維能力，工作態(tài)度認(rèn)真，樂(lè)于與人交往，對(duì)藝術(shù)有著濃厚的興趣，從小熱愛(ài)繪畫，熱愛(ài)設(shè)計(jì)，在校期間曾參加過(guò)班級(jí)和校園的繪畫展覽，手繪能力強(qiáng)，熟練cad，3d max，photoshop，coreldraw等設(shè)計(jì)軟件。有一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，繪畫過(guò)許多大型室內(nèi)空間效果圖，本人的.博客里有自己設(shè)計(jì)的3d效果圖。希望能成為各大企業(yè)一份子，今后務(wù)必盡自己能力為貴企業(yè)出一份力。
個(gè)人自我鑒定 篇3
本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，職責(zé)心強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作潛力。有良好的`分析、解決問(wèn)題的思維。以創(chuàng)新、解決客戶需求、維護(hù)公司利益為宗旨。
本人對(duì)工作負(fù)責(zé)，有用心的敬業(yè)精神，能與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠(chéng)懇，能為工廠利益付出個(gè)人代價(jià)，為公司創(chuàng)更高業(yè)績(jī)。
本人性格開(kāi)朗，待人熱情大方，具有良好的口頭表達(dá)能力，善于與他人交際，有一定的組織、管理能力，工作細(xì)心、大膽、能夠積極的思考、創(chuàng)新。本人在大學(xué)期間，系學(xué)生會(huì)干事，后工作積極，擔(dān)任院學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)，并在學(xué)校創(chuàng)辦了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)兼任會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于以后工作的規(guī)劃，期望自己能一步一個(gè)腳印的成為公司的管理人才。
個(gè)人自我鑒定 篇4
在高一上學(xué)期，我不斷的告訴自己，真正一戰(zhàn)即將到來(lái)。我用自己的拼搏充實(shí)自己內(nèi)心，作為自己的心靈力量，讓自己不斷向前。在學(xué)習(xí)上又不會(huì)的`問(wèn)題，積極地與同學(xué)和老師探討，把自己的疑問(wèn)全部都解決掉。
能夠注意保持睡眠，讓自己的身體時(shí)刻保持充盈狀態(tài)�？茖W(xué)利用時(shí)間，不浪費(fèi)每分每秒，讓自己的學(xué)習(xí)生活緊張而又充實(shí)起來(lái)。積極調(diào)整心態(tài)，協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)生活等各方面的關(guān)系。熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，珍惜與同學(xué)老師的。最后時(shí)光。我相信，我的高一下學(xué)期是快樂(lè)而回憶不失美好的。
個(gè)人自我鑒定 篇5
為期兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。因此我特寫下這篇！
我們組給安排到了深圳xx通訊有限公司，公司派給我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)其公司，最后通過(guò)我們的努力，終于完成了任務(wù)，制作出了一個(gè)功能強(qiáng)大、美觀、系統(tǒng)的。
深圳xx通訊有限公司是國(guó)騰集團(tuán)和香港城市大學(xué)合資于xx年成立的一家公司，公司主要從事無(wú)線通訊領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化. 目前有三個(gè)發(fā)展方向. 一是研制開(kāi)發(fā)移動(dòng)通訊和室內(nèi)無(wú)線通訊所使用的小型天線；二是研制開(kāi)發(fā)微波毫米波原部件及子系統(tǒng)；三是開(kāi)發(fā)電子封裝cad軟件。
由于公司原來(lái)的只是使用簡(jiǎn)單的靜態(tài)的html頁(yè)面，而且內(nèi)容很久都沒(méi)有更新過(guò)了，正因?yàn)闆](méi)有使用動(dòng)態(tài)技術(shù)，這樣更新起來(lái)也是很困難的。所以公司要求我們使用動(dòng)態(tài)技術(shù)來(lái)重新制作，這樣更新與維護(hù)就非常方便的。其主要模塊包括：產(chǎn)品模塊（產(chǎn)品的介紹）、應(yīng)用模塊（產(chǎn)品的應(yīng)用）、技術(shù)模塊（技術(shù)支持、文檔庫(kù)、常見(jiàn)問(wèn)題、下載中心、成功按列、技術(shù)xx）、購(gòu)買模塊（聯(lián)系方式、價(jià)格表、在線購(gòu)買）、關(guān)于國(guó)瑞（公司信息、技術(shù)論壇、股東信息、人才招聘、留言板） ，還有的搜索和后臺(tái)管理。我們有了需求之后，就開(kāi)始需求分析，搜集資料，詢問(wèn)公司的情況。最后發(fā)現(xiàn)公司原來(lái)的服務(wù)器使用的是unix系統(tǒng)，只支持php語(yǔ)言，但是我們組的人對(duì)php語(yǔ)言了解很少，用得也比較少，如果要一邊學(xué)一邊做的話，兩周的時(shí)間是做不好的，就算能夠完成，但效果肯定也不好。最后我們與指導(dǎo)老師和公司討論后，公司方面表示能夠跟換服務(wù)器。這樣我們就可以使用比較熟悉的asp語(yǔ)言來(lái)制作了。我作為本實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)，主要是負(fù)責(zé)規(guī)定好張的基本框架和安排好工作，還有負(fù)責(zé)關(guān)于國(guó)瑞模塊和產(chǎn)品應(yīng)用模塊的設(shè)計(jì)。這兩個(gè)模塊的主要技術(shù)要點(diǎn)就在于留言板上面，其他內(nèi)容都是差不多。留言板主要是提供給客戶對(duì)公司的'的意見(jiàn)反饋的一種渠道，給公司收集改進(jìn)意見(jiàn)的一種渠道，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展有著很大作用。綜合運(yùn)用了html、asp、javascript和css等語(yǔ)言，更好的為功能的設(shè)計(jì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，怕自己應(yīng)付不來(lái)，畢竟這是自己人生的第一個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)把自己在學(xué)校中的學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的第一個(gè)項(xiàng)目�，F(xiàn)在想來(lái)，日子還是過(guò)去了，而且還得到了老師和公司的好評(píng)。最后，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。
個(gè)人自我鑒定 篇6
光陰似箭，xx年過(guò)去了，回首xx年以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于工作上。盡管我不是秀的，但我從未放棄過(guò)對(duì)更優(yōu)秀的追求，無(wú)論如何，過(guò)去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的xx年，以下做個(gè)簡(jiǎn)短自我鑒定。
在思想上，積極上進(jìn)，在學(xué)習(xí)上，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在擔(dān)任xx年間，工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的'生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽。
x年的生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲。
個(gè)人自我鑒定 篇7
本人已有五年大公司會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)及熱愛(ài)此類工作。認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新環(huán)境。喜歡不斷自我提升，通過(guò)自學(xué)現(xiàn)已取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，另目前也在學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)大專自考課程。性格開(kāi)朗，善于溝通，待人誠(chéng)懇有禮。有團(tuán)隊(duì)精神。熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡同朋友一起爬山。我深信沒(méi)有做不了的事，只有你想不想做，有沒(méi)有用心用膽量去做。
性格開(kāi)朗，活躍，樂(lè)觀向上，興趣廣泛，做事認(rèn)真，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的`責(zé)任心和榮譽(yù)感，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，又具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，思維活躍，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，善于接受新事物新知識(shí)。
個(gè)人自我鑒定 篇8
本人在外科實(shí)習(xí)期zd間，遵守醫(yī)院及科室各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)。熟悉掌握外科無(wú)菌技術(shù)操作，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護(hù)理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的.使用與裝置，掌握了外科常見(jiàn)器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。希望在下一回個(gè)科室學(xué)到更多知識(shí)，提高自己的能力。
個(gè)人自我鑒定 篇9
三年的師范生活是我人生路上一道美麗的風(fēng)景，它讓我的人生變得更加絢麗多彩。我是來(lái)自xxx師范大學(xué)的學(xué)生，自學(xué)習(xí)以來(lái)注重政治理論學(xué)習(xí)，能在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真踐行毛澤東思想和鄧小平理論。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)本職，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，為人正派，能模范地履行一名小學(xué)教師的職責(zé)和義務(wù)。
自參加xxx師范大學(xué)“現(xiàn)代教育技術(shù)”專業(yè)學(xué)習(xí)以來(lái)，本人能正確處理“工”學(xué)矛盾，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)xxx年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已認(rèn)真完成了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。
在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，大大提高了自己組織課堂教學(xué)和開(kāi)展教學(xué)法創(chuàng)新的能力，所帶班級(jí)的學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣大大提高了，因而學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)〉么蟠蟮倪M(jìn)步。我還結(jié)合單位工作實(shí)際，先后撰寫了《CAI在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用》等論文和教改材料，得到了學(xué)校和上級(jí)機(jī)關(guān)的高度評(píng)價(jià)。
本人,20xx年xx月參加了xxx學(xué)習(xí)。現(xiàn)就本人進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)以來(lái)各種方面的情況作如下自我鑒定：
在政治上，我有堅(jiān)定的政治方向，積極上進(jìn)，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵紀(jì)守法，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。
在學(xué)習(xí)上，憑著對(duì)知識(shí)的渴望和追求，嚴(yán)于律己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，我不僅掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，除此之外我還廣泛獵取其他學(xué)科的知識(shí)，給自己更多的機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
在生活上，養(yǎng)成了良好的`生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，良好的生活作風(fēng);為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人。有自己為人處世的原則，與同學(xué)，朋友和睦相處，共同進(jìn)步。
三年的學(xué)習(xí)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
個(gè)人自我鑒定 篇10
本人工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，曾任職建筑設(shè)計(jì)院、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、策劃設(shè)計(jì)公司、施工圖設(shè)計(jì)公司。雖然幾年的時(shí)間分散在不同領(lǐng)域公司中工作，各專業(yè)的學(xué)習(xí)、工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，但是本人自學(xué)能力較強(qiáng)，熟練運(yùn)用各種應(yīng)用程序。我的專長(zhǎng)和特殊技能：精通大多設(shè)計(jì)軟件。有非常優(yōu)秀的建模能力。良好的手繪能力。富于創(chuàng)意，學(xué)習(xí)能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在地產(chǎn)設(shè)計(jì)院工作又使我不斷與開(kāi)發(fā)商接觸，了解，談判，了解他們的商業(yè)意圖；使自己對(duì)建筑這個(gè)行業(yè)又有了新的拓展。近三年都在從事初步設(shè)計(jì)與施工圖設(shè)計(jì)工作，我非常愛(ài)好這一工作。自己的'優(yōu)勢(shì)在于：工作效率高，能適應(yīng)大工作量；對(duì)工程擁有一定深度的總體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目具有較好的把握度，并具有很好的與各專業(yè)相互協(xié)調(diào)的工作能力。
個(gè)人自我鑒定 篇11
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重，自己了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利經(jīng)過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的'市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年經(jīng)過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
鑒定一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模┓e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ�20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個(gè)人自我鑒定 篇12
酒店的工作其實(shí)并沒(méi)有自己想想得那樣簡(jiǎn)單，實(shí)際上當(dāng)我在酒店工作一年以后才發(fā)現(xiàn)自己最初的想法過(guò)于簡(jiǎn)單，曾經(jīng)我以為酒店員工的工作僅僅只是打掃衛(wèi)生而已，實(shí)際上當(dāng)自己正式進(jìn)入酒店工作以后才發(fā)現(xiàn)自己思想上的淺薄，實(shí)際上能夠?qū)⒆顬槠椒驳墓ぷ髯鞯綐O為優(yōu)秀才是酒店員工最為出彩的地方，為了不讓自己在以后的工作中出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，我打算先對(duì)自己在酒店工作一年的經(jīng)歷作一個(gè)自我鑒定。
作好一名酒店員工首先要作到思想重視與態(tài)度端正，即便是再為平凡的工作也要加以重視，不要僅僅將手上的工作當(dāng)成換取工資的途徑，而是應(yīng)該實(shí)現(xiàn)酒店工作的升華，將其當(dāng)成自己能夠?yàn)橹狗瞰I(xiàn)一生的職業(yè)，帶著這樣的態(tài)度進(jìn)行工作才能夠?qū)⒆约旱墓ぷ髯骱茫蝗坏脑拑H僅只是滿足于在酒店房間打掃衛(wèi)生是不會(huì)有什么成就的。面對(duì)酒店的工作不僅僅要從思想上引起重視，而且還要作好以后的職業(yè)規(guī)劃，思考著酒店員工以后的晉升道路，這樣的話在日常的工作之中才能夠產(chǎn)生一些動(dòng)力。
其次則是要學(xué)會(huì)發(fā)展一些“副業(yè)”，不要僅僅只是滿足于現(xiàn)有的工作內(nèi)容，實(shí)際上如果自己能夠主動(dòng)一些的話是可以晉升到更好的部門進(jìn)行工作的，因此我每天除了思考如何作好自己的工作以外還會(huì)主動(dòng)作一些其他的工作，酒店員工最為重要的`便是工作勤奮與主動(dòng)學(xué)習(xí)，只有勤奮地工作才能夠引起經(jīng)理的重視，而如果自己在工作勤奮的基礎(chǔ)上還愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)的話，這樣作無(wú)疑能夠拓寬自己的晉升渠道，時(shí)時(shí)刻刻為以后的人生作好打算，這也是我在平時(shí)的工作中比較重視的。
最后不得不提的是自己與酒店其他同事相處的關(guān)系并沒(méi)有想象之中那般好，盡管說(shuō)經(jīng)常見(jiàn)面與打招呼，晚上結(jié)束工作以后還會(huì)聚在一起吃東西，但是也就僅此而已，更多的交流與了解是沒(méi)有的，甚至可以說(shuō)是無(wú)形之間的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。不過(guò)我也比較喜歡這樣的工作氛圍，交流不深意味著沒(méi)有什么心理負(fù)擔(dān)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有著讓自己工作更加勤奮的動(dòng)力。實(shí)際上在我和家人進(jìn)行交流的時(shí)候也提到過(guò)一些自己的工作內(nèi)容，他們都希望我能夠在工作中好好發(fā)揮自己的能力。
其實(shí)我還是很喜歡在目前的酒店工作的，因?yàn)榫频甑幕顒?dòng)與過(guò)節(jié)的福利比較多，而且酒店的領(lǐng)導(dǎo)也是說(shuō)話十分親切的，這也令我在工作的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生什么心理壓力，甚至有時(shí)能夠全身心地投入到工作之中，不過(guò)如果可能的話我還是希望自己能夠在未來(lái)幾年之中取得一些成就。
個(gè)人自我鑒定 篇13
本人自入學(xué)以來(lái)，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，良好的思想道德品質(zhì)，是我在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。在校期間本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦專研，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的'學(xué)習(xí)目標(biāo)，在課余時(shí)間積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)參加社會(huì)實(shí)踐豐富了課余生活。是自己在各方面得到了相應(yīng)的提高，鍛煉出吃苦耐勞，工作認(rèn)真求學(xué)上進(jìn)接受能力強(qiáng)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力的得到了充分的體現(xiàn)。
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