工作計劃范例【6篇】
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、工作重點闡述
xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。
電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責(zé)制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責(zé)，每日講評制度；主要負責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃，實施；網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定；
另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
�、賦x裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
（一）充實成員，完善組織
本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間
電話營銷人員2主要負責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動x月～x月
市場銷售人員10負責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析工作x月～x月
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定
（二）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)
市場部計劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌霾繕I(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；
�、谧屖袌鋈藛T掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；
③心態(tài)培訓(xùn)。
�。ㄈ╇娫挔I銷部門駐點營銷、貼近市場
從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1、市場銷售部門業(yè)績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃，我認為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：
開拓：
市場部在完成充分的'市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃，
其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設(shè)點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。
挖掘：
挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。
管理：
市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。
協(xié)調(diào)：
市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
�。�1）品牌形象
為了樹立xx裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。
（2）產(chǎn)品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。
�。�3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3、市場推廣
�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
�。�2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。
工作計劃 篇2
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況
20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、職員禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的'核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。
6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊
20xx年將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)職員學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵職員積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的職員進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊。
7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平
20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養(yǎng)職員企業(yè)認同感，提高職員職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)職員對企業(yè)的認同感，提高職員的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強職員的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!
工作計劃 篇3
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的.市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?/p>
戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
工作計劃 篇4
一、“師徒幫帶”活動的指導(dǎo)思想。
以學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量、有利于實現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)而進行組織開展的“師徒幫帶”活動，促使年輕教師能盡快地在工作中做出成績，早日成為學(xué)校骨干教師，促進學(xué)校又好又快的發(fā)展。
二、“師徒幫帶”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由教研組組長、任課教師密切配合，共同組織實施�！皫熗綆蛶А被顒又校笇�(dǎo)關(guān)系的確立遵循自愿與教研組安排相結(jié)合的原則。在做法上，可以是老師向教研組提出申請，也可以是教研組在征求老師意見的基礎(chǔ)上安排。
三、“師徒幫帶”活動的內(nèi)容。
�。ㄒ唬﹤湔n
在“師徒幫帶”過程中，將做如下方面的指導(dǎo)：如何鉆研教材；如何研究教學(xué)方法；如何編寫教案；如何制定學(xué)期授課計劃；如何收集使用教參材料；如何進行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)；通過指導(dǎo)，使年輕教師的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計劃突出實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使年輕教師學(xué)會科學(xué)教學(xué)反思性總結(jié)并記錄在教案之中；以此來實現(xiàn)學(xué)校對年輕教師的培養(yǎng)目標(biāo)的`要求。
�。ǘ┱n堂教學(xué)
在課堂教學(xué)組織、板書設(shè)計、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理等方面加以指導(dǎo)；通過指導(dǎo)，使年輕教師的課堂教學(xué)技能有較快的提高。
�。ㄈ┳鳂I(yè)批改、講評及信息反饋
通過指導(dǎo)，使被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學(xué)會收集使用來自學(xué)生對教學(xué)的反饋意見，并據(jù)此改進教學(xué)工作。
四、“師徒幫帶”活動方案。
（一）、開展“同題互教”活動。要多指導(dǎo)年輕教師備課，研究教材教法；要通過上課活動提升教師的專業(yè)教學(xué)水平。
�。ǘ�、指導(dǎo)期限內(nèi)，每一個學(xué)期結(jié)束后，指導(dǎo)教師書面進行系統(tǒng)全面的寫出總結(jié)。
�。ㄈ�、被指導(dǎo)教師主動聽指導(dǎo)教師的課，并做好記錄、學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗。
�。ㄋ模�、做個有心人，注重積累各種資料和教學(xué)心得。
五、“師徒幫帶”活動目標(biāo)。
通過“師徒幫帶”活動，努力提高我們的工作效率。要認真?zhèn)湔n，潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。用心工作，排除干擾，提高教師的工作效率。 認真執(zhí)行學(xué)校關(guān)于常規(guī)教學(xué)、教研等工作的規(guī)定，創(chuàng)新教學(xué)方法，提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，促進教學(xué)活動的開展。 不斷探索，營造濃厚的教學(xué)氛圍，不斷提高優(yōu)秀教師教育科研水平。
六、近期的活動目標(biāo)。
被幫扶教師在備課方面要潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要備學(xué)生，備教材，備課堂。具體每個學(xué)生在哪方面不足，在備教材方面就要針對班上的每一個學(xué)生，在課堂教學(xué)中，要設(shè)想出會出現(xiàn)的種種問題情況。在教材的新授過程中，哪個知識點，哪個學(xué)生掌握的情況如何，掌握的程度如何，教師要做到心中有數(shù)，從而使課堂效率極大的提高。在有限的時間內(nèi)，讓學(xué)生在動手、動腦、自主創(chuàng)新過程中，學(xué)會新知，利用新知。
總之，爭取在最短的時間內(nèi)，成為骨干教師，優(yōu)秀教師。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)縣教研室小學(xué)部和白旄鎮(zhèn)教委工作要求和指導(dǎo)性意見，以有效開展小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作，積極探索有效（高效）教學(xué)，尤其是高效課堂為出發(fā)點，加強服務(wù)與管理，全面提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。20xx年主要開展以下教研工作：
一、開展好課堂教學(xué)研究。
�。ㄒ唬┣袑嵶ズ眯W(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)技能評比活動。今年是優(yōu)質(zhì)課評比的大年，狠抓策略的落實、高效課堂的研究，促使并培養(yǎng)一批青年骨干教師，給他們提供發(fā)展的機會，初步形成我鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)老中青結(jié)構(gòu)合理的骨干教師群體。
�。ǘ┙M織校際之間的聯(lián)研活動，切實研討課堂教學(xué)的效率問題，探討在不占用別的學(xué)科時間的前提下如何完成教學(xué)任務(wù)，如何落實課堂“高效”的問題。
（三）名師、學(xué)科帶頭人課堂教學(xué)展示與研討活動。在今年優(yōu)質(zhì)課評比、教學(xué)能收選拔活動中發(fā)現(xiàn)出來的青年骨干教師擔(dān)任執(zhí)教和主題研討任務(wù)。
（四）迎接課堂教學(xué)達標(biāo)驗收活動。教學(xué)策略從研究制定到推廣應(yīng)用已經(jīng)進入第四年，今年的落實重點是將教學(xué)策略運用與研究推向深入，讓數(shù)學(xué)教學(xué)策略落實到課堂上，使每一位教師能夠比較熟練地運用教學(xué)策略；以“高效”為出發(fā)點，積極引導(dǎo)教師們靈活地運用教學(xué)策略，切實提高課堂教學(xué)效益；堅決杜絕只學(xué)其“形”而不領(lǐng)會其神，只用策略的四個小標(biāo)題，實質(zhì)上仍然是講授的做法。
二、主題研討活動。
（一）有效（高效）教學(xué)研討活動。結(jié)合名師、學(xué)科帶頭人有效課堂教學(xué)展示活動。
�。ǘ├镁W(wǎng)絡(luò)主題研討活動。主要組織青年教師研究組成員開展網(wǎng)上主題論壇活動。
（三）繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)與練習(xí)課教學(xué)策略的應(yīng)用問題。
三、狠抓青年教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
�。ㄒ唬┣袑嵔M織好青年教師的“學(xué)走路”工程，讓青年教師在最短的時間內(nèi)熟悉小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的'一般規(guī)律，切實落實好學(xué)校對青年教師的領(lǐng)路工作。組織青年教師研究活動有：課堂教學(xué)比武和研討、教科研工作培訓(xùn)、教學(xué)理論與實踐論壇等。
（二）三年內(nèi)新教師聽課學(xué)習(xí)活動。三年內(nèi)新教師
1）要求新教師或是新改行的老師一定要在認真鉆研教材深鉆教材，吃透編寫意圖，掌握知識點的基礎(chǔ)上全部備精案。提倡在備學(xué)生、備教學(xué)具，備數(shù)學(xué)活動方面多下功夫。提倡備課改革，增強實用性，切實減輕教師書寫的負擔(dān)。提倡個性備課。要求結(jié)合校本教研活動的開展，組織教師寫好教學(xué)案例及反思。
�。�2）工作三年以下青年教師所有課時必須備精案。其他所有教師每學(xué)期至少備20篇以上的黃金教案，包括新授、練習(xí)（至少3課時）、整理與復(fù)習(xí)（至少3課時）、實踐活動四種課型數(shù)學(xué)的所有課時必須全備（尤其是數(shù)學(xué)的練習(xí)課、復(fù)習(xí)課、實踐活動課），課型要全。
四、加強學(xué)生作業(yè)管理。
�。ㄒ唬└餍W(xué)生作業(yè)情況加強管理，引導(dǎo)教師用科學(xué)的方法布置學(xué)生完成作業(yè)。
1、課堂作業(yè)：教師在課堂上要盡量留出時間讓學(xué)生做作業(yè)，教師對部分學(xué)生的作業(yè)要及時批閱，及時鼓勵，樹立學(xué)生的作業(yè)信心，調(diào)動學(xué)生做作業(yè)的積極性。作業(yè)的批改要當(dāng)天完成，必需用正楷字書寫，每個學(xué)生的作業(yè)每周（每周至少3次作業(yè)）至少有一次鼓勵性的評語。每學(xué)期必需完成40次以上的課堂作業(yè)。
作業(yè)要求：
一是要求統(tǒng)一規(guī)范，提倡創(chuàng)新。二是教師批改規(guī)范，要有激勵性評語，用好三級檢評，低年級激勵性評價可用五角星、小紅花、大拇指或者簡單的語言評價。三是學(xué)生書寫工整，從中看到各個班級的練字情況，作業(yè)簿本要整齊整潔。四是按要求完成作業(yè)次數(shù)及批改次數(shù)。
2、家庭作業(yè)：一、二年級學(xué)生不留書面回家作業(yè)。三至六年級應(yīng)按規(guī)定布置回家作業(yè)。強調(diào)分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學(xué)生可以不做；凡要求做的題目必須書寫認真、解題正確，還要保護好作業(yè)本。這是習(xí)慣培養(yǎng)，是提高學(xué)生認真做好作業(yè)的責(zé)任性的有效舉措，很重要。家庭作業(yè)的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業(yè)的量一定要和其他老師協(xié)商布置）
3、數(shù)學(xué)周記：每學(xué)期16次，低年級教師要分類別布置并指導(dǎo)到位，高年級可以適當(dāng)開放些。
4、基礎(chǔ)訓(xùn)練：除了作為書面作業(yè)詳細批閱以外，其余部分必需全批全改。
5、實踐作業(yè)：一方面要根據(jù)教材內(nèi)容、學(xué)生特點布置統(tǒng)一的比如測量、購買、調(diào)查等應(yīng)用知識與技能的內(nèi)容，另一方面要指導(dǎo)學(xué)生用恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_實踐作業(yè)的內(nèi)容。切忌用單純的計算練習(xí)代替實踐作業(yè)。
6、數(shù)學(xué)手抄報：繼續(xù)探索數(shù)學(xué)手抄報的形式和內(nèi)容，提高學(xué)生辦手抄報的興趣，建議每位學(xué)生每學(xué)期至少出2張以上的手抄報。
7、單元測試： 要求教師批改，杜絕學(xué)生批改，成績評定實行等級制（一般為A、B、C、D四個等級）；及時做好試卷分析；根據(jù)學(xué)生掌握情況，及時出好補償練習(xí)題（一是診斷補償，二是拓展提高）。
附：20xx年小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作具體安排
一月
1、繼續(xù)總結(jié)08工作，制訂09計劃
二月份：
1、召開教導(dǎo)主任會議，安排
學(xué)校教研、教學(xué)計劃，做好開學(xué)準(zhǔn)備。
2、教學(xué)論壇：高效課堂教學(xué)研究課堂教法學(xué)法研討會。
3、安排實踐性作業(yè)設(shè)計活動。
4、安排雙周教育故事交流活動。
5、預(yù)習(xí)提綱設(shè)計活動。
三月
1、全縣小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比
2、舉行骨干教師示范課，引領(lǐng)課堂教學(xué)。
3、開展學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)月活動。
四月
1、小學(xué)數(shù)學(xué)教師基本功比賽
2、深入課堂聽課、評課、指導(dǎo)課，實行課堂教學(xué)送教下鄉(xiāng)活動。
五月
1、迎接小學(xué)教學(xué)專項督導(dǎo)
2、高效課堂研討會。
六月
1、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
2、全鎮(zhèn)考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測。
七月
1、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
2、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測。
3、教師教學(xué)故事、教學(xué)隨筆、教學(xué)札記、案例評比。
4、學(xué)期教研工作總結(jié)。
5、參加教學(xué)能手的選拔。
八月
1、參加縣教研室組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員、兼職教研員、小學(xué)教導(dǎo)主任培訓(xùn)
2、參加縣教研室組織召開的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研討會
3、組織好教師的暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4、舉行新分配教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
九月
1、參加縣組織的以“高效課堂”為主題的教材培訓(xùn)會
2、對新分配教師的課堂教學(xué)進行聽評、指導(dǎo)。
3、組織青年教師進行培訓(xùn)。
4、開展學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)月活動。
十月
1、參加縣教研室組織課堂教學(xué)達標(biāo)活動。
2
、教學(xué)常規(guī)半學(xué)期督導(dǎo)檢查。
十一月
1、迎接縣教研室小學(xué)教師理論抽測
2、迎接全縣小學(xué)教學(xué)工作評估工作
3、舉行數(shù)學(xué)教學(xué)專題研討會。
十二月
1、迎接縣小學(xué)教學(xué)專項年終督導(dǎo)
2、組織小學(xué)期末考試
3、教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)檢查。
20xx年一月份：
1、各單位進行教學(xué)、教研工作總結(jié)。
2、制定20xx年教學(xué)教研工作計劃。
xx鎮(zhèn)小學(xué)教研室
二0xx年二月
工作計劃 篇6
四月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經(jīng)過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好一個嚴(yán)密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。
作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應(yīng)�，F(xiàn)將四月工作計劃作如下概述：
一、在最短的時間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴(yán)格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，例如電話、QQ、電子郵件、MSN等。
三、學(xué)習(xí)和掌握更多的`與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績。
四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。
五、開發(fā)更多的客戶源，建立個人的客戶網(wǎng)。
六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神。
七、及時總結(jié)，每一天要對當(dāng)日的客戶進行分類，準(zhǔn)確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
八、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年四月的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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