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月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告（精選10篇）
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編收集整理的月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 1
一、全市經(jīng)營(yíng)基本情況
(一)全市收入完成情況
2月份當(dāng)月全市實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入916萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)327萬(wàn)元，增幅55.52%。其中實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)收入376萬(wàn)元、公司業(yè)務(wù)收入104萬(wàn)元、資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入424萬(wàn)元、其他收入12萬(wàn)元。當(dāng)月完成省行預(yù)算的7.45%，欠產(chǎn)0.88%、109萬(wàn)元，較上月減少131萬(wàn)元。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入規(guī)模排名全省第7，較上月下降一位，較孝感少177萬(wàn)元，較恩施少1萬(wàn)元。
2月份當(dāng)月收入下降的主要原因有：一是個(gè)人業(yè)務(wù)收入下降較多， 2月份由于列支了1月份的在途資金成本(今后每月在途資金成本在次月列支)，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄利差收入較上月減少21萬(wàn)元；春節(jié)長(zhǎng)假因素導(dǎo)致匯兌收入及交易手續(xù)費(fèi)收入較上月減半，減少約15萬(wàn)元；代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭放緩，收入較上月減少60萬(wàn)元；2月份無(wú)小額賬戶(hù)管理費(fèi)收入，較上月減少28萬(wàn)元，以上合計(jì)減少124萬(wàn)元。二是公司業(yè)務(wù)收入有所下降。2月份由于公司業(yè)務(wù)平均余額沒(méi)有增長(zhǎng)，加上列支了1月份的公司業(yè)務(wù)在途資金成本，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)利差收入減少46萬(wàn)元。兩者相加一共影響總收入減少170萬(wàn)元。雖然資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入有一定增量(較上月增長(zhǎng)34萬(wàn)元)，但仍未能彌補(bǔ)總收入缺口。
1-2月份全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入1963萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第6。較前一位孝感低310萬(wàn)元；比后一位恩施高 32萬(wàn)元。累計(jì)收入同比增加773萬(wàn)元，增幅64.85%，同比收入增幅排名全省第6,較上月進(jìn)1位，超全省平均增幅7.58%，較孝感低25.96%，較恩施低4.14%。完成省行預(yù)算15.96%，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第10，較上月降3位，被鄂州(16.25%)、仙桃(16.11%)、天門(mén)(15.99%)超過(guò)；超全省平均進(jìn)度0.26%，較孝感低1.8%、較恩施低1.6%。完成我行自定收入預(yù)算的15.34%，欠產(chǎn)1.33%，欠產(chǎn)絕對(duì)值170萬(wàn)元。
累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)收入879萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第7，較上月降一位，被恩施超過(guò)。較前一位恩施低16萬(wàn)元，較后一位十堰高76萬(wàn)元。個(gè)人業(yè)務(wù)收入占總收入的44.78%，同比增加312萬(wàn)元，增幅55.07%，排名全省第3。完成省行預(yù)算19.53%，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第4，超序時(shí)進(jìn)度2.86%，超全省平均進(jìn)度2.36%，但2月較1月收入增幅排名全省第17位。其中累計(jì)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄利差收入563萬(wàn)元，代理保險(xiǎn)收入220萬(wàn)元，小額賬戶(hù)管理費(fèi)收入28萬(wàn)元，交易業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入41萬(wàn)元，匯兌收入17萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄其他收入10萬(wàn)元。
累計(jì)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入814萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第5，較前一位孝感低137萬(wàn)元，較后一位恩施高75萬(wàn)元。資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占總收入的41.46%，同比增加300萬(wàn)元，增幅58.28%，排名全省第11。完成省行預(yù)算15.95%，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第12，欠序時(shí)進(jìn)度0.72%，較全省平均進(jìn)度低0.93%，2月較1月收入增幅排名全省第4位。
累計(jì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收入254萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第8，較上月降一位，被恩施超過(guò)。較前一位恩施低19萬(wàn)元，較后一位咸寧高10萬(wàn)元。公司業(yè)務(wù)收入占總收入的12.94%，同比增加151萬(wàn)元，增幅146.64%，排名全省第4。完成省行預(yù)算10.16%，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第14，欠序時(shí)進(jìn)度6.51%，較全省平均進(jìn)度低0.77 %，2月較1月收入增幅排名全省第18位。
累計(jì)實(shí)現(xiàn)其他收入(代扣郵政稅金及短信收入)16萬(wàn)元。
(二)縣市行收入完成情況
完成預(yù)算情況：全市1-2月份累計(jì)完成自定預(yù)算的15.33%�？h市支行中，第1名秭歸20.39%，第2名宜都17.59%，第3名遠(yuǎn)安15.92%，第4名興山15.86%，第5名枝江14.91%，第6名當(dāng)陽(yáng)14.55%，第7名現(xiàn)業(yè)14.51%，第8名五峰14.28%，第9名夷陵區(qū)13.91%，第10名長(zhǎng)陽(yáng)13.9%。全市10個(gè)單位中，僅秭歸、宜都達(dá)到2月份序時(shí)進(jìn)度；枝江、當(dāng)陽(yáng)、現(xiàn)業(yè)、五峰未達(dá)到全市平均進(jìn)度，夷陵區(qū)、長(zhǎng)陽(yáng)未達(dá)到14%。
收入增長(zhǎng)情況：全市1-2月份累計(jì)收入同比增幅64.91%�？h市支行中，第1名秭歸115.65%，第2名宜都90.79%，第3名枝江79.79%，第4名遠(yuǎn)安68.78%，第5名現(xiàn)業(yè)66.23%，第6名興山60.24%，第7名長(zhǎng)陽(yáng)53.16%，第8名五峰52.5%，第9名當(dāng)陽(yáng)43.5%，第10名夷陵區(qū)35.51%。全市10個(gè)單位中，興山、五峰、當(dāng)陽(yáng)、夷陵區(qū)未達(dá)到全市平均增幅，其中夷陵區(qū)未達(dá)到40%。
收入規(guī)模排名情況：與上月全省收入規(guī)模排名比較，當(dāng)陽(yáng)上升2位，夷陵區(qū)上升1位，秭歸、宜都、遠(yuǎn)安、五峰和興山持平，長(zhǎng)陽(yáng)下降1位，枝江下降2位。
(三)全市利潤(rùn)完成情況
1-2月全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)733萬(wàn)元，完成省行預(yù)算的15.27%，欠產(chǎn)1.4%、67萬(wàn)元。其中，消化了上年成本掛賬332萬(wàn)元；因客觀(guān)原因，未及時(shí)列支12月份部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及1月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(合計(jì)約317萬(wàn)元)。剔除以上因素1-2月實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為748萬(wàn)元。
二、全市業(yè)務(wù)發(fā)展情況及存在問(wèn)題
(一)個(gè)人金融業(yè)務(wù)
截止2月底，全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額26.67億元，本月凈增3394萬(wàn)元；其中活期余額6.96億元，本月下降4159萬(wàn)元；活期余額占比26.09%，本月下降1.92個(gè)百分點(diǎn)。完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽計(jì)劃的28%，欠序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度19.22%、2300萬(wàn)元�？缒甓雀�(jìng)賽累計(jì)凈增37827萬(wàn)元，完成跨年度競(jìng)賽計(jì)劃的95%，超序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度12%。2月份全市余額規(guī)模排名全省第6；年新增余額排名全省第7位；增幅5.75%，排名全省第12。代理銷(xiāo)售保費(fèi)1960萬(wàn)元，完成本月計(jì)劃86.13%，欠產(chǎn)315萬(wàn)元；銷(xiāo)售理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品315萬(wàn)元，其中新增基金定投戶(hù)數(shù)55戶(hù)，銷(xiāo)售基金15萬(wàn)元、人民幣理財(cái)產(chǎn)品300萬(wàn)元；2月份信用卡進(jìn)件142件，新增發(fā)卡42張。
“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽完成情況：截止2月底，秭歸行提前完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽，完成計(jì)劃進(jìn)度的147%，超計(jì)劃469萬(wàn)元，為縣市支行第一個(gè)超額完成競(jìng)賽計(jì)劃的單位；達(dá)到競(jìng)賽序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度的有：五峰(71%)、遠(yuǎn)安(56%)；未達(dá)到競(jìng)賽序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度的支行為：長(zhǎng)陽(yáng)(40%)；枝江(33%)；興山(19%)；當(dāng)陽(yáng)市(14%)；宜都(9%)；夷陵區(qū)競(jìng)賽期間余額負(fù)增長(zhǎng)542萬(wàn)元，完成競(jìng)賽計(jì)劃-45%。
一季度代理保險(xiǎn)計(jì)劃完成情況：截止2月底，宜都累計(jì)銷(xiāo)售655萬(wàn)元，完成計(jì)劃的94%；其他依次為秭歸(92%)；當(dāng)陽(yáng)(90%)；枝江(76%)；五峰(71%)；現(xiàn)業(yè)(69%)；遠(yuǎn)安(65%)；夷陵區(qū)(62%)；興山(54%)；長(zhǎng)陽(yáng)(52%)。
2月份，全市個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展存在以下問(wèn)題：
1.春節(jié)后由于缺乏項(xiàng)目推動(dòng)，余額增長(zhǎng)出現(xiàn)階段性下降。從2月21日開(kāi)始，八天時(shí)間全行余額下降2301萬(wàn)元，主要為活期余額下降，活期余額下降4159萬(wàn)元，日均下降520萬(wàn)元。
2.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展速度較去年同期放緩。截止2月28日，全行余額累計(jì)新增1.43億元，增幅為5.66%，余額較去年同期少凈增5654萬(wàn)元，增幅下降3.63個(gè)百分點(diǎn)�；钇谟囝~累計(jì)新增878萬(wàn)元，增幅為1.82%，活期余額較去年同期少凈增2687萬(wàn)元，增幅下降5.03個(gè)百分點(diǎn)。
3.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展低于郵政發(fā)展水平。從今年以來(lái)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看有7個(gè)單位在全市平均水平以下，分別是夷陵區(qū)-26%(郵政：2625萬(wàn)元，銀行-542萬(wàn)元)、當(dāng)陽(yáng)9%(郵政：1541萬(wàn)元，銀行158萬(wàn)元)、城區(qū)11%(郵政：2264萬(wàn)元，銀行286萬(wàn)元)、枝江13%(郵政：2475萬(wàn)元，銀行361萬(wàn)元)、宜都14%(郵政：616萬(wàn)元，銀行98萬(wàn)元)、長(zhǎng)陽(yáng)15%(郵政：2272萬(wàn)元，銀行401萬(wàn)元)、興山16%(郵政：800萬(wàn)元，銀行149萬(wàn)元)，由此看出今年以來(lái)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)整體發(fā)展速度落后于郵政網(wǎng)點(diǎn)。
4.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展與省內(nèi)其他地市相比差距逐漸拉大。截止2011年2月28日，全行跨年度競(jìng)賽完成情況在全省排名第10位，較年初下降5個(gè)位次，列林區(qū)、恩施、武漢、咸寧、黃石、鄂州、黃岡、襄陽(yáng)、荊州之后。各縣市支行余額規(guī)模在省內(nèi)排名均有不同層次的下降，如：夷陵區(qū)較上月下降6位，列第44位；宜都較上月下降2位，列第56位；長(zhǎng)陽(yáng)較上月下降2位，列第61位。
5.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受春節(jié)因素影響，2月2日至8日期間僅銷(xiāo)售保險(xiǎn)170.7萬(wàn)元,日均銷(xiāo)量?jī)H24.4萬(wàn)元,相比元月份日均銷(xiāo)量108.5萬(wàn)元下降較大，欠產(chǎn)較多。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展差距逐漸拉大，2月份發(fā)展較突出的網(wǎng)點(diǎn)有宜都枝城支行、秭歸支營(yíng)業(yè)部。宜都枝城支行在今年一季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中起到了表率作用，累計(jì)銷(xiāo)量和本月銷(xiāo)量全市第一，在完成網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃的情況下不放松保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，截止目前超計(jì)劃59%。秭歸支行營(yíng)業(yè)部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是該網(wǎng)點(diǎn)的薄弱項(xiàng)目，2月份以來(lái)明顯提速，日出單率增高，完成進(jìn)度排名較上月提高4位。但長(zhǎng)陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)部、宜都名都支行、夷陵區(qū)支行營(yíng)業(yè)部仍排在后3位。
6.個(gè)人理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后�；饦I(yè)務(wù)銷(xiāo)量不足百萬(wàn)元。今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售基金僅58.35萬(wàn)元，全市除城區(qū)以外，各縣市支行基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)量均不足10萬(wàn)元。基金定投業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)新增基金定投客戶(hù)僅85戶(hù)，其中發(fā)展為零的支行有長(zhǎng)陽(yáng)支行，其他縣市支行均不足10戶(hù)。理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)銷(xiāo)售人民幣理財(cái)產(chǎn)品407.2萬(wàn)元，同比下降28%。
7.受春節(jié)影響，2月份信用卡進(jìn)件量減少，各單位信用卡團(tuán)辦項(xiàng)目的進(jìn)程也因此而延遲。Pos業(yè)務(wù)發(fā)展速度不僅受到節(jié)日的影響，而且銀聯(lián)在處理五峰等較偏遠(yuǎn)地區(qū)的特約商戶(hù)新入網(wǎng)申請(qǐng)時(shí)，會(huì)將審批和安裝壓后，影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。
(二)公司業(yè)務(wù)
截止2月底，全市公司存款余額9.18億元，規(guī)模排名全省第5，較上月上升5位，同比增長(zhǎng)48.87%，排名全省第1。本月凈增3億元，排名全省第1。
2月份公司業(yè)務(wù)存款規(guī)模較1月雖有所上升，但屬于臨時(shí)性資金進(jìn)入，穩(wěn)定性差，平均余額較上月僅增長(zhǎng)1983萬(wàn)元，較去年末下降30023萬(wàn)元，收入完成情況達(dá)不到一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽要求。主要原因有：受春節(jié)長(zhǎng)假的影響，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度明顯滯后；部分落后縣市未認(rèn)真按要求從思想上重視公司業(yè)務(wù)發(fā)展，未落實(shí)公司業(yè)務(wù)一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽計(jì)劃；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力不足，項(xiàng)目抓手的作用未凸顯。
(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)
截止2月28日，全市各項(xiàng)貸款余額81734萬(wàn)元，居全省第4位，落后于荊州(105064.6萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(84474.7萬(wàn)元)、黃岡(83434.4萬(wàn)元)；本月放款6556.3萬(wàn)元，居全省第3位，落后于孝感(8729.9萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(8406.3萬(wàn)元)；本年放款18721萬(wàn)元，居全省第4位，落后于襄陽(yáng)(25678.1萬(wàn)元)、荊州(22233.4萬(wàn)元)、孝感(20851.9萬(wàn)元)；本月凈增466.8萬(wàn)元，居全省第5位，落后于孝感(3028.3萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(2986.1萬(wàn)元)、咸寧(706.3萬(wàn)元)、武漢(634.5萬(wàn)元)；本年凈增7518.7萬(wàn)元，居全省第3位，落后于襄陽(yáng)(11411萬(wàn)元)、孝感(9164.4萬(wàn)元)。
全市個(gè)人貸款業(yè)務(wù)余額78957.1萬(wàn)元，居全省第4位，落后于荊州(93162.6萬(wàn)元)、黃岡(83434.4萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(80126.7萬(wàn)元)；本月放款5919.3萬(wàn)元，居全省第3位，落后于孝感(8029.9萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(7448.3萬(wàn)元)；本年放款16994萬(wàn)元，居全省第4位，落后于襄陽(yáng)(22870.1萬(wàn)元)、荊州(19973.4萬(wàn)元)、孝感(18446.9萬(wàn)元)；本月凈增-146.3萬(wàn)元，居全省第8位，與第1名孝感(2337萬(wàn)元)差距為2483.3萬(wàn)元；本年凈增5831.8萬(wàn)元，居全省第3位，落后于襄陽(yáng)(8603萬(wàn)元)、孝感(6768.1萬(wàn)元)，其中：
小額貸款業(yè)務(wù)余額34109.5萬(wàn)元，居全省第7位，與第1名黃岡(76326.7萬(wàn)元)差距為42217.2萬(wàn)元，而排名第8位的隨州(32979.3萬(wàn)元)，與我行的差距僅為1130.2萬(wàn)元；本月放款3669.7萬(wàn)元，居全省第4位，落后于孝感(7630.2萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(5394.1萬(wàn)元)、荊州(4375.9萬(wàn)元)；本年放款8425.6萬(wàn)元，居全省第8位，與第1名荊州(16632.8萬(wàn)元)差距為8207.2萬(wàn)元；本月凈增-27萬(wàn)元，居全省第7位，與第1名孝感(2194.8萬(wàn)元)差距為2221.8萬(wàn)元；本年凈增1513.9萬(wàn)元，居全省第8位，與第1名孝感(5563.7萬(wàn)元)差距為4049.8萬(wàn)元；
個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)余額20325.2萬(wàn)元，居全省第1位；本月放款1130.7萬(wàn)元，居全省第1位；本年放款4555.7萬(wàn)元，居全省第1位；本月凈增-523.6萬(wàn)元，居全省最后1位，與第1名十堰(198萬(wàn)元)相差721.6萬(wàn)元；本年凈增1653.7萬(wàn)元，居全省第3位，落后于隨州(2240.6萬(wàn)元)、仙桃(1658.7萬(wàn)元)；
二手房貸款業(yè)務(wù)余額23884.7萬(wàn)元，居全省第2位，落后武漢2630.5萬(wàn)元，僅超襄陽(yáng)2972.4萬(wàn)元；其他指標(biāo)均落后于武漢、襄陽(yáng)，居全省第3位，本月放款850.8萬(wàn)元，本年放款3335.4萬(wàn)元，本月凈增663.8萬(wàn)元，本年凈增3030.3萬(wàn)元；
質(zhì)押的貸款余額637.7萬(wàn)元，居全省第3位，本月放款268.1萬(wàn)元，居全省第2位，本年放款677.3萬(wàn)元，居全省第3位，本月凈增-259.6萬(wàn)元，居全省倒數(shù)第2位，本年凈增-366.1萬(wàn)元，居全省最后1位；
全市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)余額2776.9萬(wàn)元，居全省第4位，落后于荊州(11902萬(wàn)元)、咸寧(4534萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(4348萬(wàn)元)；本月放款637萬(wàn)元，居全省第5位，落后于十堰(1015萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(958萬(wàn)元)、咸寧(798萬(wàn)元)、孝感(700萬(wàn)元)；本年放款1727萬(wàn)元，居全省第5位，落后于襄陽(yáng)、孝感、荊州、咸寧；本月凈增613萬(wàn)元，居全省第5位，落后于十堰、襄陽(yáng)、咸寧、孝感；本年凈增1686.9萬(wàn)元，居全省第5位，落后于襄陽(yáng)、孝感、咸寧、荊州。
余額排名情況：
1.小額貸款：2月各行小額貸款余額排名變化情況為：現(xiàn)業(yè)在全省的排位較上月上升8位，夷陵區(qū)、枝江上升1位，興山、秭歸、長(zhǎng)陽(yáng)下降1位，遠(yuǎn)安、五峰、宜都位次未變。
2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月各行商務(wù)貸款余額排名變化情況為：夷陵區(qū)在全省的排位較上月上升2位，長(zhǎng)陽(yáng)、當(dāng)陽(yáng)上升1位，其他行位次未變。
3.二手房貸款：2月各行二手房貸款余額排名變化情況為：宜都在全省的排位較上月上升3位，現(xiàn)業(yè)、遠(yuǎn)安下降1位，其他行位次未變。
本月放款情況：
1.小額貸款：2月小額貸款放款在500萬(wàn)元以上的有現(xiàn)業(yè)1058萬(wàn)元、秭歸730.4萬(wàn)元、夷陵區(qū)579.5萬(wàn)元；放款在100萬(wàn)元以下的有長(zhǎng)陽(yáng)37.5萬(wàn)元、遠(yuǎn)安46.5萬(wàn)元、興山53萬(wàn)元。
2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月商務(wù)貸款放款在200萬(wàn)元以上的有現(xiàn)業(yè)466萬(wàn)元、枝江227萬(wàn)元、夷陵區(qū)218萬(wàn)元；未放款的有當(dāng)陽(yáng)、五峰、興山；其他行放款額均在100萬(wàn)元以下。
3.二手房貸款：2月二手房貸款放款的有現(xiàn)業(yè)618.5萬(wàn)元、夷陵區(qū)150.8萬(wàn)元、當(dāng)陽(yáng)48.50萬(wàn)元、宜都33萬(wàn)元；其他行均未放款。
4.小企業(yè)貸款：2月僅兩個(gè)支行營(yíng)銷(xiāo)的小企業(yè)貸款成功放款，分別為遠(yuǎn)安590萬(wàn)元、枝江47萬(wàn)元；其他行均未成功營(yíng)銷(xiāo)放款。
本月余額凈增情況：
1.小額貸款：2月小額貸款余額正增長(zhǎng)的有現(xiàn)業(yè)443.74萬(wàn)元、枝江51.96萬(wàn)元、秭歸11.66萬(wàn)元、夷陵區(qū)3.86萬(wàn)元；其他行均為負(fù)增長(zhǎng)，特別是當(dāng)陽(yáng)增長(zhǎng)-218.71萬(wàn)元、遠(yuǎn)安增長(zhǎng)-111.71萬(wàn)元。
2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月個(gè)人商務(wù)貸款余額正增長(zhǎng)的有夷陵區(qū)125.21萬(wàn)元、長(zhǎng)陽(yáng)49.21萬(wàn)元、宜都8.8萬(wàn)元；其他行均為負(fù)增長(zhǎng)，特別是秭歸增長(zhǎng)-416.25萬(wàn)元、現(xiàn)業(yè)增長(zhǎng)-138.95萬(wàn)元。
3.二手房貸款：2月二手房貸款余額正增長(zhǎng)的有現(xiàn)業(yè)462.92萬(wàn)元、夷陵區(qū)129萬(wàn)元、當(dāng)陽(yáng)46.92萬(wàn)元、宜都31.18萬(wàn)元；其他行均為負(fù)增長(zhǎng)。
資產(chǎn)質(zhì)量情況：全市小額貸款逾期249筆、金額887.41萬(wàn)元，比上月末增加30筆、123.5萬(wàn)元，逾期率為2.65%，比上月末增加0.41個(gè)百分點(diǎn)；十天以上逾期貸款216筆、733.53萬(wàn)元，比上月末增加7筆、7.8萬(wàn)元，十天以上逾期率2.19%，比上月末增加0.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人商務(wù)貸款逾期7筆、金額199.15萬(wàn)元，逾期率為0.98%，上月末商貸無(wú)逾期。二手房貸款業(yè)務(wù)逾期1筆，金額14.93萬(wàn)元，逾期0.06%。
2月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入是我行三大板塊收入完成情況中唯一亮點(diǎn)，收入較上月有一定增長(zhǎng)。2月份在全市資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展中，涌現(xiàn)出以下一些好的做法：
1.秭歸支行迅速啟動(dòng)，大力發(fā)展再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。再就業(yè)小額擔(dān)保貸款獲得批復(fù)后，秭歸支行高度重視，迅速啟動(dòng)，由行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸部人員組成專(zhuān)班，專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，積極與縣政府、人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局、擔(dān)保公司等單位溝通，爭(zhēng)取理解與支持，以最快速度落實(shí)協(xié)議簽署和擔(dān)保金到位，5日內(nèi)即成功放款。
2.夷陵區(qū)支行找準(zhǔn)重點(diǎn)，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。夷陵區(qū)支行通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出以有貸款需求的村為重點(diǎn)各個(gè)擊破，比普遍撒網(wǎng)，效果明顯，因此，該支行充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�，認(rèn)真分析目標(biāo)客戶(hù)貸款需求特點(diǎn)，制定詳細(xì)的推進(jìn)時(shí)間表，2月份抓住種養(yǎng)殖客戶(hù)貸款需求旺季，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極與種養(yǎng)殖較為集中的村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通，取得支持，及時(shí)召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，采取“四個(gè)集中”的方式，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。
3.現(xiàn)業(yè)結(jié)合實(shí)際，大力開(kāi)發(fā)批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)�，F(xiàn)業(yè)結(jié)合城區(qū)小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，以批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)開(kāi)發(fā)為抓手，將加快小額貸款發(fā)展的突破口放在批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，通過(guò)對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng)，再次展開(kāi)對(duì)城區(qū)幾個(gè)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，取得較明顯的成績(jī)，2月小額貸款放款量超過(guò)1000萬(wàn)元。
4.枝江支行另辟蹊徑，大力開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款。枝江支行找準(zhǔn)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款，緊抓運(yùn)輸公司集體換車(chē)，產(chǎn)生大量貸款需求的機(jī)遇，及時(shí)制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)方案，行領(lǐng)導(dǎo)親自與運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)商項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)則，最終達(dá)成協(xié)議，該項(xiàng)目成功放款100萬(wàn)元。
2月份全市貸款放款額及凈增額雖然在全省名列前幾位，但小額貸款的發(fā)展仍然停滯不前，本月余額甚至下降27萬(wàn)元。目前，我行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還面臨以下壓力及問(wèn)題：
1. 業(yè)務(wù)發(fā)展壓力明顯。
(1)貸款余額凈增緩慢。小額貸款發(fā)展速度仍需提高：余額仍?xún)H居全省第7位，本年凈增僅居全省第8位，與孝感分行的差距達(dá)到了4049.8萬(wàn)元，并且2月凈增為負(fù)值；個(gè)人商務(wù)貸款優(yōu)勢(shì)漸弱：余額雖仍居全省第1位，但2月凈增為-523.6萬(wàn)元，居全省最后1位，本年凈增也落后于隨州、仙桃，僅居第3位，同時(shí)，余額規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在逐步縮�。欢址抠J款被趕超壓力大：余額仍居全省第2位，但本年放款、本年凈增、本月放款、本月凈增等各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽(yáng)分行，被趕超的壓力逐步加大；小企業(yè)貸款發(fā)展速度有待進(jìn)一步提高：余額規(guī)模僅居全省第4位，落后于荊州9125.1萬(wàn)元，落后于襄陽(yáng)1571.1萬(wàn)元，與晚于我行開(kāi)辦的孝感的差距僅為270.6萬(wàn)元。我行小企業(yè)貸款與襄陽(yáng)分行同時(shí)開(kāi)辦，但各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽(yáng)分行，并且多項(xiàng)指標(biāo)落后于孝感、十堰等晚于我行開(kāi)辦的分行。
(2)規(guī)模控制加劇。年初，省分行給我行分配的規(guī)模計(jì)劃僅為10.7億，從目前情況來(lái)看，受全行信貸規(guī)模調(diào)減影響，我行信貸規(guī)�？赡鼙饶瓿跸逻_(dá)的計(jì)劃還要少。省行規(guī)定對(duì)于季度額度使用不足80%的分(支)行，省分行將收回上季度剩余額度，獎(jiǎng)勵(lì)給發(fā)展較快、質(zhì)量較好分支行使用，以鼓勵(lì)快發(fā)展、早發(fā)展、好發(fā)展。截止2月28日，我行僅完成1季度凈增計(jì)劃的76.4%，居全省第10位。3月份必須加快發(fā)展，搶占額度。
(3)付息成本增加，完成收入計(jì)劃壓力加大。1-2月份我行實(shí)現(xiàn)的貸款業(yè)務(wù)收入創(chuàng)貸款業(yè)務(wù)開(kāi)辦以來(lái)新高，同比大幅增長(zhǎng)。但隨著總行1月24日和2月17日兩次內(nèi)部資金結(jié)算價(jià)格的調(diào)整，我行貸款付息成本大幅增加，前兩個(gè)月支付資金成本353.72萬(wàn)元(不含小企業(yè)與質(zhì)押)，分別環(huán)比增長(zhǎng)39.89萬(wàn)元、17.3萬(wàn)元，兩次調(diào)整使我行全年至少減少430萬(wàn)元收入，完成收入計(jì)劃的壓力加大。
2.收入欠產(chǎn)較大。
1-2月我行實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)收入792.16萬(wàn)元，僅完成一季度“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽收入計(jì)劃的63.37%，欠產(chǎn)達(dá)457.84萬(wàn)元；僅秭歸、宜都、夷陵區(qū)三個(gè)支行完成開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽收入計(jì)劃的壓力較小，其他支行均有較大壓力，特別是長(zhǎng)陽(yáng)、五峰、現(xiàn)業(yè)欠產(chǎn)更為嚴(yán)重。
3.部分單位執(zhí)行力不夠。
2月份市分行安排的推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施以及其他工作安排，各單位執(zhí)行程度參差不齊。如再就業(yè)小額擔(dān)保貸款情況：截止2月底，僅有秭歸支行成功發(fā)放貸款，長(zhǎng)陽(yáng)支行落實(shí)協(xié)議簽署，現(xiàn)業(yè)、枝江、興山支行達(dá)成了初步合作意向，其他支行仍未見(jiàn)成效。信用村整村推進(jìn)情況：2月份，僅夷陵區(qū)、興山、枝江、宜都信用村推進(jìn)工作落實(shí)較好。對(duì)手賽競(jìng)賽完成情況：截止2月底，現(xiàn)業(yè)、枝江、夷陵區(qū)、秭歸、宜都支行對(duì)手賽期間凈增為正，遠(yuǎn)安、長(zhǎng)陽(yáng)、興山、當(dāng)陽(yáng)支行凈增為負(fù)值，特別是遠(yuǎn)安支行，截止到3月6日，仍負(fù)增長(zhǎng)10.2%。安貸寶購(gòu)買(mǎi)情況：2月份發(fā)放的貸款有217萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了安貸寶保險(xiǎn)，占放款金額的比例僅為7.4%，其中夷陵區(qū)99萬(wàn)，五峰53萬(wàn)，秭歸45萬(wàn)，宜都40萬(wàn)，興山22萬(wàn)，枝江12萬(wàn)，其他均未購(gòu)買(mǎi)。
三、下一步工作要求及措施
2月份全市實(shí)現(xiàn)收入未達(dá)到省行預(yù)算序時(shí)進(jìn)度，欠產(chǎn)109萬(wàn)元，對(duì)省行要求一季度完成26%的預(yù)算目標(biāo)形成較大壓力。按我行自定一季度收入預(yù)算(3000萬(wàn)元)，3月份須完成收入1037萬(wàn)元；按序時(shí)進(jìn)度(25%)，須完成1112萬(wàn)元；按省行目標(biāo)(26%)，須完成1235萬(wàn)元。收入壓力依然很大。
(一)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施
1.積極做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。各行要積極做好財(cái)政補(bǔ)償款代發(fā)和農(nóng)民各類(lèi)補(bǔ)償款、糧食款、搬遷、征地款的代發(fā)及企事業(yè)單位的代發(fā)工資等工作，用項(xiàng)目帶動(dòng)余額的增長(zhǎng)，確保3月余額凈增8600萬(wàn)元，全面完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競(jìng)賽計(jì)劃任務(wù)。全市要確保全年儲(chǔ)蓄余額凈增5.7億元，目標(biāo)6億元。
2.加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。2月份以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，收入較上月減少60萬(wàn)元，嚴(yán)重影響1季度收入計(jì)劃進(jìn)度，3月份全市保費(fèi)銷(xiāo)量必須達(dá)到3000萬(wàn)元，目標(biāo)5000萬(wàn)元。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場(chǎng)、制定措施、找方法定政策發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。完成序時(shí)進(jìn)度和計(jì)劃的支行仍要加快速度向前發(fā)展，不能因?yàn)橥瓿捎?jì)劃而放松發(fā)展勢(shì)頭，要明確保險(xiǎn)的高收入、高效益性，確保收入計(jì)劃的全面完成。全市要確保全年銷(xiāo)售保險(xiǎn)1.7億元，目標(biāo)2億元。
3.做好3月份重點(diǎn)基金銷(xiāo)售工作。3月15日，我行將銷(xiāo)售一只托管基金“東方保本混合型基金”，這只產(chǎn)品是首次由郵政集團(tuán)公司擔(dān)保的公募基金，是2011年總行托管的第一只基金，預(yù)計(jì)募集30億元。各行要高度重視本次重點(diǎn)基金的銷(xiāo)售工作，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)措施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)店面宣傳及客戶(hù)準(zhǔn)備工作，確保圓滿(mǎn)完成本次重點(diǎn)基金銷(xiāo)售任務(wù)。
4.做好財(cái)富“日日升”及“月月升”理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣�！叭杖丈薄霸略律比嗣駧爬碡�(cái)產(chǎn)品是今年總行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣理財(cái)產(chǎn)品，總行于2月份上調(diào)了“日月升”的客戶(hù)收益率和銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)率，調(diào)高后的手續(xù)費(fèi)率收益將大幅提高各行的理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平。各行要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)的研究分析，充分認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)上的價(jià)值，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷(xiāo)售重點(diǎn)，切實(shí)加大宣傳廣度和力度，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員、理財(cái)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品熟悉度和營(yíng)銷(xiāo)力度，3月份確保實(shí)現(xiàn)“日月升”產(chǎn)品日均保有量1000萬(wàn)元、3月底時(shí)點(diǎn)保有量1400萬(wàn)元的銷(xiāo)售計(jì)劃。
5.做好信用卡的開(kāi)發(fā)工作。各行要大力開(kāi)發(fā)我行的代發(fā)工資客戶(hù)，以團(tuán)辦的形式營(yíng)銷(xiāo)，以簡(jiǎn)化開(kāi)據(jù)證明的繁瑣程序；對(duì)于我行的VIP客戶(hù)或者現(xiàn)有客戶(hù)(包括：綠卡借記卡客戶(hù)、活期定期存款客戶(hù)、理財(cái)客戶(hù)、代發(fā)工資客戶(hù)、房貸客戶(hù)及小額貸款客戶(hù)、代理購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)客戶(hù))且資質(zhì)較優(yōu)良的，網(wǎng)點(diǎn)可以利用推薦的.方式進(jìn)件，提高對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的發(fā)卡率。全市要確保全年實(shí)現(xiàn)信用卡發(fā)卡5000張，目標(biāo)6000張。
(二)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施
當(dāng)前公司業(yè)務(wù)進(jìn)度已明顯滯后，各行要認(rèn)清形勢(shì)，奮起直追，盡快回位到年初余額，落實(shí)一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽要求。尤其是發(fā)展落后的縣市要加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，認(rèn)真研究發(fā)展中存在的問(wèn)題，拿出強(qiáng)有力的措施，抓出實(shí)效，爭(zhēng)取在一季度末走出困境，實(shí)現(xiàn)余額大幅凈增。下一步各行要深入貫徹以項(xiàng)目為抓手的理念，積極營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，并以批發(fā)類(lèi)貸款等新業(yè)務(wù)為突破口，實(shí)現(xiàn)全市公司業(yè)務(wù)快速追趕式發(fā)展。
1.以項(xiàng)目為抓手，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)。各行要根據(jù)要求建立公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù)，以城區(qū)、縣(市)分別建立一、二級(jí)項(xiàng)目庫(kù)。強(qiáng)化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理，明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)責(zé)任人、開(kāi)發(fā)時(shí)限、開(kāi)發(fā)效果，充分發(fā)揮激勵(lì)方案和考核要求的作用，加大開(kāi)發(fā)力度，保證開(kāi)發(fā)實(shí)績(jī)。
2.積極融入地方經(jīng)濟(jì)，拓展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)外延。抓住當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)投資機(jī)遇，加快縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展，有針對(duì)性進(jìn)行開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。積極跟進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金渠道，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，跟蹤大型企業(yè)上下游客戶(hù)及產(chǎn)業(yè)鏈的資金流向，做好各類(lèi)代收代發(fā)資金業(yè)務(wù)。成功開(kāi)發(fā)枝江酒業(yè)、采花茶業(yè)集團(tuán)的代收銷(xiāo)售款項(xiàng)目。
3.整合營(yíng)銷(xiāo)，以資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)宣傳，積極營(yíng)銷(xiāo)宜昌本地大型集團(tuán)公司、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)做好資金歸集和支付結(jié)算工作基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)范圍。已與葛洲壩、宜化、興發(fā)集團(tuán)、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn)一步加大合作力度，資金沉淀將有較大突破。以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)算類(lèi)客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著我市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，帶來(lái)了廣泛的中小企業(yè)客戶(hù)和小商戶(hù)，抓住這些客戶(hù)資源做好公司業(yè)務(wù)開(kāi)戶(hù)和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸、公司聯(lián)動(dòng)發(fā)展。要求中小企業(yè)貸款、商貸客戶(hù)要全部開(kāi)立公司業(yè)務(wù)賬戶(hù)，加強(qiáng)資金管理和維護(hù)。
4.抓住轄內(nèi)集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)，開(kāi)拓發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。針對(duì)宜昌大中型集團(tuán)企業(yè)較為聚集的特點(diǎn)，充分利用公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金管理平臺(tái)，加快大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)型客戶(hù)、中小區(qū)域性客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，盡快使我行公司業(yè)務(wù)在全市商業(yè)銀行中占有一席之地。
(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施
3月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽收入計(jì)劃和“對(duì)手賽”凈增計(jì)劃的完成。小額貸款發(fā)展要求：至少凈增5000萬(wàn)元，將凈增計(jì)劃分配到每日、每周、每旬，定期進(jìn)行督辦；個(gè)人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展，確保凈增額在全省第一位的位次；二手房貸款發(fā)展要求：現(xiàn)業(yè)至少放款4000萬(wàn)元，全市房貸余額至少超襄陽(yáng)分行4000萬(wàn)元；小企業(yè)貸款發(fā)展要求：全市完成放款5000萬(wàn)元。圍繞上述工作要求和目標(biāo)，要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
1.找準(zhǔn)抓手，推動(dòng)各條線(xiàn)產(chǎn)品充分發(fā)展。
(1)把小額貸款作為核心業(yè)務(wù)抓好。以信用村建設(shè)為抓手，大力發(fā)展小額貸款，繼續(xù)大力推動(dòng)“整村推進(jìn)”、“四個(gè)集中”、“三個(gè)集中”、小額貸款商業(yè)街、小額貸款村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做。
(2)積極發(fā)展商務(wù)貸款。加大對(duì)周邊商鋪、小企業(yè)的宣傳力度；積極推動(dòng)抵押品創(chuàng)新；與小額貸款交叉銷(xiāo)售的同時(shí)，積極尋求新的高端客戶(hù)群，保持商務(wù)貸款全省領(lǐng)先。
(3)追趕式發(fā)展住房消費(fèi)貸款。以二手房、一手房和綜合消費(fèi)信貸為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)合作，提高合作的水平與效率；逐步試點(diǎn)直客式商業(yè)模式；以定向銷(xiāo)售樓盤(pán)為主，積極推動(dòng)一手房樓盤(pán)準(zhǔn)入，爭(zhēng)取在一季度要做一個(gè)一手房樓盤(pán)；加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、抵押登記部門(mén)、房產(chǎn)中介等合作單位的營(yíng)銷(xiāo)，提升合作層次，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。
(4)重力發(fā)展小企業(yè)貸款。加強(qiáng)對(duì)地方小企業(yè)局、工商、稅務(wù)部門(mén)的溝通匯報(bào)，掌握小企業(yè)客戶(hù)資源，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，力爭(zhēng)小企業(yè)貸款后來(lái)居上。
2.積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，推進(jìn)“一行一品”工程。小額貸款要圍繞產(chǎn)品要素調(diào)整、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款等，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展模式創(chuàng)新。目前總行已基本同意將宜都支行商戶(hù)類(lèi)小額貸款上限提高到15萬(wàn)元，其他支行要抓緊壓降逾期，將不良率控制在0.8%以?xún)?nèi)，爭(zhēng)取早日提高額度；同時(shí)要加快推進(jìn)再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作，2月16日獲批后，秭歸截止2月末已發(fā)放再就業(yè)小額擔(dān)保貸款678萬(wàn)元，長(zhǎng)陽(yáng)已簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)業(yè)、枝江、興山已達(dá)成初步合作協(xié)議，其他支行依然無(wú)明顯進(jìn)度，其他行要加快與人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局等相關(guān)部門(mén)以及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的溝通，爭(zhēng)取支持，早日簽署合作協(xié)議。商務(wù)貸款要重點(diǎn)做好林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)和商鋪使用權(quán)抵押、產(chǎn)權(quán)商鋪抵押、倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)抵押貸款等非額度項(xiàng)下產(chǎn)品研發(fā)；消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目，以及公積金貸款、經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作。
3. 加快再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)展。
3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭(zhēng)取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放；長(zhǎng)陽(yáng)支行要落實(shí)擔(dān)保金到位，早日實(shí)現(xiàn)成功放款；現(xiàn)業(yè)、興山、枝江要加快與相關(guān)部門(mén)和擔(dān)保公司的洽談進(jìn)度，早日簽署協(xié)議；其他單位要繼續(xù)落實(shí)洽談事宜，爭(zhēng)取早日得到相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和支持。
4.做好隊(duì)伍建設(shè)。
各單位要重點(diǎn)抓好培訓(xùn)師隊(duì)伍、和審查審批人隊(duì)伍建設(shè)，力爭(zhēng)在3月底每個(gè)單位確定出1名培訓(xùn)師人選和1名審查審批人人選。
5.重視客戶(hù)培育，提高客戶(hù)質(zhì)量。
信貸規(guī)�？刂疲切刨J客戶(hù)優(yōu)化和資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化的有利時(shí)機(jī)。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化工作。一方面，要加強(qiáng)客戶(hù)篩選，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，將有限的信貸資源投向主體資質(zhì)優(yōu)、發(fā)展前景好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、綜合效益高的客戶(hù)群。另一方面，要增強(qiáng)議價(jià)能力，以?xún)r(jià)補(bǔ)量，在利率下限基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)資質(zhì)，通過(guò)提高利率水平、加強(qiáng)交叉銷(xiāo)售、增加授信條件等方式，提高綜合收益水平，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要注意在信貸規(guī)模控制下，其他商業(yè)銀行授信難度增大、信貸資金提前回收等對(duì)客戶(hù)現(xiàn)金流造成的影響，進(jìn)而影響到客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，影響到我行授信風(fēng)險(xiǎn)和信貸資金安全。
6.牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理。
(1)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)
各單位要加強(qiáng)合規(guī)發(fā)展的意識(shí)，確保合規(guī)發(fā)展，不得出現(xiàn)代簽字、調(diào)查報(bào)告和電話(huà)號(hào)碼雷同、發(fā)放集中貸款等違規(guī)現(xiàn)象，下階段市分行將加強(qiáng)非現(xiàn)場(chǎng)檢查和現(xiàn)場(chǎng)檢查力度，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。
(2)繼續(xù)緊抓逾期催收工作
3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度，秭歸、夷陵區(qū)、枝江、當(dāng)陽(yáng)要力降不良，爭(zhēng)取早日提高小額貸款額度；現(xiàn)業(yè)要將逾期率降至2.5%以下；長(zhǎng)陽(yáng)要將逾期率降至%以下；五峰、遠(yuǎn)安、興山支行要將逾期率控制在2%以下。
(3)加強(qiáng)檔案管理
各單位對(duì)信貸檔案要實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)戶(hù)、專(zhuān)柜管理，并選取安全、防火、防潮、防蛀的地點(diǎn)集中保管。放款后一周內(nèi)，信貸員必須將客戶(hù)的所有資料整理完畢，填寫(xiě)交接清單后，交檔案管理員存檔，電子檔至少每月刻盤(pán)一次，并嚴(yán)格執(zhí)行借閱登記制度，以防檔案資料流失，為發(fā)生貸款損失后的追查做好法律準(zhǔn)備。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 2
一、營(yíng)業(yè)收入
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)
2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷(xiāo)售部、營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告)
A、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：
B、未完成指標(biāo)——具體原因分析：
C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))——上升及下降原因分析：
D、未完成指標(biāo)——下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門(mén)配合的工作：
二、直接營(yíng)業(yè)成本(毛利率)
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：百分比)：
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計(jì)完成去年同期差異
毛利率
2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告)
A、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：
B、未完成指標(biāo)——具體原因分析：
C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的.累計(jì))——上升及下降原因分析：
D、未完成指標(biāo)的——下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門(mén)配合的工作：
三、稅金
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本月完成率本年指標(biāo)本年累計(jì)完成本年累計(jì)完成率去年同期累計(jì)增長(zhǎng)率
稅款
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)：
2、分析(要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析)
A、已完成指標(biāo)采取過(guò)哪些有效措施：
B、未完成指標(biāo)原因分析：
C、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：
D、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門(mén)配合的工作：
四、能源
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計(jì)完成全年能耗比指標(biāo)截止本月能耗比去年同期能耗比差異
能源額
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)
2、經(jīng)營(yíng)分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門(mén)作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告)
A、節(jié)能降耗采取哪些措施：
B、能耗超標(biāo)原因分析：
C、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：
D、下一步節(jié)能降耗采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門(mén)配合的工作：
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 3
一、損益情況分析
本月實(shí)現(xiàn)收入292萬(wàn)元，較滾動(dòng)預(yù)算減少58萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入651萬(wàn)元，較上年同期累計(jì)增加137萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的14%。
本月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16萬(wàn)元，較滾動(dòng)預(yù)算減少12萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80萬(wàn)元，較上年同期累計(jì)增加37萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的11%。
1、業(yè)務(wù)量分析
本月共完成貨物入庫(kù)量4951噸，月末庫(kù)存11140噸，本月平均庫(kù)存10710噸，低于滾動(dòng)預(yù)算249噸。主要是今年節(jié)日前貨物集中出庫(kù)較多，新的貨量還沒(méi)有到來(lái)的原因。
從各類(lèi)業(yè)務(wù)箱量來(lái)看，進(jìn)口冷藏重箱量同比增長(zhǎng)27%，完成年度計(jì)劃的14%；空箱同比增加較大，增長(zhǎng)70%，主要受碼頭出口箱量增加的影響；查驗(yàn)量本期增幅低于箱量增幅，同比增長(zhǎng)18%；拆箱及入庫(kù)量同比減少66%，主要是去年同期香蕉拆提和水果入庫(kù)量較多。
總體上本期受春節(jié)長(zhǎng)假影響較大，各業(yè)務(wù)量指標(biāo)均為達(dá)到預(yù)算。
2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析
2、1月度分析
本月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入292萬(wàn)元，較預(yù)算減少58萬(wàn)元。其中冷庫(kù)實(shí)現(xiàn)收入73萬(wàn)元，較預(yù)算減少2萬(wàn)元；堆場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入199元，較預(yù)算減少55萬(wàn)元；修箱實(shí)現(xiàn)收入17萬(wàn)元；代理實(shí)現(xiàn)收入3萬(wàn)元。
堆場(chǎng)業(yè)務(wù)方面：冷藏重箱收入比滾動(dòng)預(yù)算減少49萬(wàn)元，主要是重箱量較預(yù)算減少，同時(shí)拆箱和入庫(kù)量相應(yīng)減少的影響，但同比仍然增長(zhǎng)46%�？障涫杖氡阮A(yù)算減少7萬(wàn)元，也是受箱量減少的影響，但收入同比增長(zhǎng)11%，出口形勢(shì)繼續(xù)向好；
倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面：春節(jié)前入庫(kù)量較少，但出庫(kù)量較多，導(dǎo)致庫(kù)存量下降，影響冷庫(kù)收入未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并且累計(jì)同比減少4%。
3、變動(dòng)成本分析
本月實(shí)際發(fā)生變動(dòng)成本114萬(wàn)元，較預(yù)算減少6萬(wàn)元，其中：電費(fèi)減少7萬(wàn)元；勞務(wù)費(fèi)減少4萬(wàn)元；維修費(fèi)減少3萬(wàn)元。
累計(jì)發(fā)生變動(dòng)成本234萬(wàn)元，較上年同期增加82萬(wàn)元，增長(zhǎng)54%。主要是箱量增加帶動(dòng)電費(fèi)和代理費(fèi)的增加。累計(jì)變動(dòng)成本占年度預(yù)算16%，略高于收入增長(zhǎng)比例，后期應(yīng)該會(huì)降低。
從變動(dòng)成本的'構(gòu)成來(lái)看，其中電費(fèi)占38%，包括堆場(chǎng)和冷庫(kù)電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用占27%，主要是疏港拖車(chē)費(fèi)和搗箱拖車(chē)費(fèi)；材料維修費(fèi)占9%，主要是修箱材料成本；正面吊及場(chǎng)橋燃油成本占6%；裝卸勞務(wù)費(fèi)占3%，包括出入庫(kù)裝卸和散貨船裝卸勞務(wù)；其他運(yùn)行費(fèi)主要是驗(yàn)箱費(fèi)和EDI費(fèi)等，合計(jì)占17%。
4、固定成本分析
本月發(fā)生固定成本122萬(wàn)元，較預(yù)算減少33萬(wàn)元，主要是預(yù)算中包含新場(chǎng)地的租金，但實(shí)際尚未計(jì)入的影響；累計(jì)發(fā)生固定成本245萬(wàn)元，較上年同期增加24萬(wàn)元，主要是人工成本的增加，累計(jì)發(fā)生占年度預(yù)算的13%。
5、財(cái)務(wù)費(fèi)用分析
本月發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用24萬(wàn)元，為建行貸款的利息支出。
二、資產(chǎn)負(fù)債情況分析
1、應(yīng)收賬款情況
超期大額應(yīng)收賬款說(shuō)明：大連宜達(dá)貿(mào)易、寧波誠(chéng)吉和安徽安糧為股東方關(guān)聯(lián)企業(yè)，超期欠款主要是水果和肉類(lèi)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；盈豐船代為公司散貨船大客戶(hù)，一般是出庫(kù)時(shí)結(jié)算。
2、其他項(xiàng)目說(shuō)明
其他應(yīng)付款中包含誠(chéng)泰的投資款400萬(wàn)元，由于相關(guān)變更和法律文件還沒(méi)完成，暫計(jì)入其他應(yīng)付款。
三、現(xiàn)金流量情況分析
1、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：本月流入415萬(wàn)元，流出379萬(wàn)元，凈流量36萬(wàn)元；累計(jì)經(jīng)營(yíng)流入995萬(wàn)元，流出842萬(wàn)元，凈流量153萬(wàn)元。
2、投資現(xiàn)金流量：本月流出0萬(wàn)元，累計(jì)0萬(wàn)元。
3、籌資現(xiàn)金流量：本月流出26萬(wàn)元，累計(jì)流出52萬(wàn)元，主要是支付貸款利息。
四、本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃
1、本月工作總結(jié)
空箱堆高機(jī)評(píng)標(biāo)及比價(jià)等前期工作
xx年部門(mén)預(yù)算指標(biāo)分解工作
場(chǎng)地空箱費(fèi)率整理分析工作
XX年資金計(jì)劃安排工作
2、下月工作計(jì)劃
xx年度所得稅匯算清繳工作
xx年度各項(xiàng)年檢準(zhǔn)備工作
xx年融資準(zhǔn)備工作
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 4
一、1-2月業(yè)務(wù)進(jìn)展情況
截止20XX年2月底，累計(jì)進(jìn)展有效商戶(hù)130戶(hù)（折戶(hù)），收單及消費(fèi)回傭收入萬(wàn)元，分別完成1季度計(jì)劃的65%、%；品牌特惠商戶(hù)累計(jì)進(jìn)展8戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)5場(chǎng)，特惠本行卡消費(fèi)增長(zhǎng)額1928萬(wàn)元，分別完成1季度計(jì)劃的100.00%、83.33%；公積金營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)完成157人。
二、1-2月業(yè)務(wù)進(jìn)展中的問(wèn)題
1-2月業(yè)務(wù)同比去年同期基本呈下降趨勢(shì)，主要原因：一是在收單方面，系統(tǒng)頻繁升級(jí)，特別是1月23日晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)持續(xù)2個(gè)多小時(shí)的“宕機(jī)”現(xiàn)象，給商戶(hù)帶來(lái)極大麻煩，導(dǎo)致商戶(hù)流失，給我行造成一定負(fù)面影響。PGS系統(tǒng)、外卡3-D業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)停滯不前，以至我行業(yè)務(wù)進(jìn)展處于被動(dòng)地位。行、行等他行頻繁以低扣率、MCC違規(guī)等方式騷擾、搶占我行收單商戶(hù)，以至我行部分重點(diǎn)商戶(hù)出現(xiàn)流失現(xiàn)象。
我行團(tuán)隊(duì)重新組合，整合初期，給商戶(hù)特別是重點(diǎn)商戶(hù)維護(hù)帶來(lái)一定影響。我行20XX年全年，第三方共計(jì)進(jìn)展商戶(hù)249戶(hù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合作要求；在日常維護(hù)上，給商戶(hù)耗材配送不夠及時(shí)。二是在公積金方面，由于團(tuán)隊(duì)前期對(duì)公積金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不夠主動(dòng)、重視，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展較緩慢、被動(dòng)。截止2月底團(tuán)隊(duì)公積金成功簽約6戶(hù)，歸集157人。三是在特惠營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)組建初期，團(tuán)隊(duì)成員基本屬新手，在業(yè)務(wù)進(jìn)展及推動(dòng)方面存在一定困難。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備1 不充分，年前“浪漫情人節(jié)，龍卡禮相伴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于時(shí)間倉(cāng)促，在商戶(hù)選擇、禮品采購(gòu)、商戶(hù)溝通等方面存在一定問(wèn)題，造成活動(dòng)效果不佳，同時(shí)無(wú)后備活動(dòng)補(bǔ)充。
三、采取的工作措施
針對(duì)1-2月業(yè)務(wù)進(jìn)展中存在的問(wèn)題，我們及時(shí)采取措施予以彌補(bǔ)。一是在收單方面，將他行違規(guī)信息一并匯報(bào)銀聯(lián)，收集20家被他行違規(guī)搶占或他行重點(diǎn)收單商戶(hù)，在短時(shí)間內(nèi)逐一上門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)他行目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)行“搶占”，估量3月中下旬達(dá)到效果。針對(duì)新業(yè)務(wù)遲遲未開(kāi)展，已于2月底再次提交業(yè)務(wù)聯(lián)系單給總行，估量3月中旬總行來(lái)我行視察新業(yè)務(wù)需求的商戶(hù)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)已重新進(jìn)行區(qū)域劃分和商戶(hù)的篩選工作，將交易量在30萬(wàn)元以下的`中小型商戶(hù)再次外包給第三方服務(wù)商，以便更好的服務(wù)好重點(diǎn)商戶(hù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)原有第三方服務(wù)商的日常治理和監(jiān)督，同時(shí)盡快招標(biāo)并引進(jìn)1-2家有實(shí)力的服務(wù)商。
2月份已簽訂大型MIS商戶(hù)龍洲百貨3家分店、新一家2家分店，待3月裝機(jī)上線(xiàn)后將大大提高交易量。二是在公積金方面，充分挖掘自身資源，篩選并積極搶占適合公積金的商戶(hù)。把指標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到人；建立公積金日營(yíng)銷(xiāo)一覽表，每天統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)公積金營(yíng)銷(xiāo)情況。三是在特惠營(yíng)銷(xiāo)方面，做到所有營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)必須提前2-3個(gè)月進(jìn)行充分準(zhǔn)備。正洽談、待開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有香港建行合作的“張學(xué)演唱會(huì)”、刷建行龍卡享香港尊貴之旅、6.1兒童節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活方案、家裝促銷(xiāo)和汽車(chē)主題活動(dòng)、龍卡明星見(jiàn)面會(huì)/首映會(huì)等。繼續(xù)簽約知名品牌/鉆石白金卡特惠商戶(hù)，為營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)做鋪墊。
四、3月重點(diǎn)工作計(jì)劃
1、業(yè)務(wù)進(jìn)展方面
新增有效商戶(hù)60戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)目錄商戶(hù)5戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：人人樂(lè)龍華崇尚百貨、人人樂(lè)沙井新分店、歡樂(lè)海岸、中海圣廷苑酒店、綠景錦江酒店、飛來(lái)發(fā)航空、長(zhǎng)城集團(tuán)等。公積金營(yíng)銷(xiāo)并歸集500戶(hù)。目標(biāo)：人車(chē)行、愛(ài)康健集團(tuán)、虹福城、韓影宮、環(huán)訊、實(shí)華有限公司、中港城、樂(lè)特萊、廣益子公司、金錢(qián)豹、秀那苑、博尚等商戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)知名品牌特惠商戶(hù)4戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：太平洋影城、南海酒店、紅星美凱龍、四海一家、仙蹤林系列等。
2、具體工作措施：
一是與私人銀行部和營(yíng)銷(xiāo)支持中心確定五一游活動(dòng)方案，3月份西餐特惠月活動(dòng)方案報(bào)總行審批。策劃二季度汽車(chē)主題、家裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二是進(jìn)行香港觀(guān)影特惠活動(dòng)可行性分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
三是做好龍洲百貨（3家分店）、新一佳2家新分店MIS系統(tǒng)上線(xiàn)工作。配合總行完成分行MIS-POS、POSP類(lèi)（無(wú)卡支付）系統(tǒng)集中整合切換工作。完成收單欺詐偵測(cè)系統(tǒng)測(cè)試、上線(xiàn)工作。做好分期、積分兌換程序并接入間、直聯(lián)MIS系統(tǒng)一體化操作技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)性需求的工作。完成財(cái)付通無(wú)卡支付XX上“快捷支付”功能程序業(yè)務(wù)性需求和間聯(lián)POS積分兌換系統(tǒng)調(diào)試、測(cè)試的工作。
四是完成第三方商戶(hù)外包200戶(hù)，清理3個(gè)月以上1 無(wú)交易商戶(hù)（400戶(hù)）和6個(gè)月無(wú)交易的房地產(chǎn)戶(hù)，做好撤機(jī)工作，完成POS設(shè)備和商戶(hù)檔案資料清理和移交工作。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 5
本人自5月加入公司，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余，現(xiàn)在就到公司來(lái)所做的一些工作匯報(bào)如下：
一、 個(gè)人定位與運(yùn)營(yíng)部職責(zé)： 到公司后不久，在對(duì)大美網(wǎng)初步了解后，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出了運(yùn)營(yíng)部的工作目標(biāo)“以?xún)?yōu)勢(shì)物流配送、網(wǎng)絡(luò)資源及現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，為商家提供一站式方案，打造物流、信息、資金流合一的全程服務(wù)，建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”，要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)”的人員評(píng)價(jià)體系，在接下來(lái)的工作中，本人一直圍繞這個(gè)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，根據(jù)運(yùn)營(yíng)部的相關(guān)職責(zé)開(kāi)展工作，具體如下：
（一）運(yùn)營(yíng)目標(biāo)管理
1、目標(biāo)與績(jī)效考評(píng)管理
結(jié)合公司現(xiàn)狀，為了擬定了招商及銷(xiāo)售目標(biāo)考核方案，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論，日后根據(jù)董事長(zhǎng)要求，將拿出更加細(xì)化的考核方案，近期組織相關(guān)人員討論。
2、周期性經(jīng)營(yíng)分析
為更全面的獲取各版塊信息，完善了各板塊業(yè)績(jī)匯報(bào)模板，督導(dǎo)各部門(mén)按照要求及時(shí)完成經(jīng)營(yíng)分析，準(zhǔn)時(shí)向運(yùn)營(yíng)部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表；經(jīng)營(yíng)分析的分析方法還不夠全面、分析層面
還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn)，信息的獲取亦非常有限，對(duì)公司工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過(guò)篩選及審核資質(zhì)，目前招商層面在談公司有23家，有17家有相關(guān)合作意向。
3、整改調(diào)整網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
對(duì)大美進(jìn)行了布局改造、增加了相關(guān)品類(lèi)，梳理相關(guān)商品，增加了日用百貨板塊。
�。ǘ┤藛T管理及人員架構(gòu)
通過(guò)對(duì)公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對(duì)比，統(tǒng)一了我部門(mén)管理架構(gòu)及管理人員配備，將所需人員報(bào)備給人事部，配合人事部門(mén)招聘相關(guān)人員，完成人員配置。
�。ㄈ�(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)
信息化建設(shè)是公司對(duì)內(nèi)部管理信息傳遞、對(duì)外宣傳等工作的基礎(chǔ)，能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后，運(yùn)營(yíng)部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開(kāi)展了相關(guān)工作。改進(jìn)大美網(wǎng)的板塊格式，與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商，在將來(lái)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)部門(mén)無(wú)紙化辦公（即公司內(nèi)部ERP辦公），相關(guān)工作進(jìn)行改進(jìn)，簡(jiǎn)化流程，提升效率。
二、工作中的不足及失誤
因本人自身原因，在這這個(gè)月的工作中，在運(yùn)營(yíng)部的崗位工作上，沒(méi)有為公司運(yùn)營(yíng)工作得到有效提升，離董事長(zhǎng)的期望值相差甚遠(yuǎn)，承擔(dān)主要管理責(zé)任。
三、 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
作為公司的一員，公司的成長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)的好壞都直接影響著我們每一個(gè)員工的利益，
公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個(gè)人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司以后聘請(qǐng)人員也會(huì)逐漸增多，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長(zhǎng)發(fā)展，對(duì)公司提一些建議，錯(cuò)的地方望諒解：
1、 希望董事長(zhǎng)能建立一套定期與各負(fù)責(zé)人的正常定期溝通機(jī)制，并堅(jiān)持下去。這樣便于直接了解各負(fù)責(zé)人的'目前正在所做的工作，工作狀態(tài)如何，避免因溝通不暢，導(dǎo)致相互工作的不了解，影響相關(guān)決策。
2、 任何企業(yè)都想做一個(gè)百年企業(yè)，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級(jí)管理人員，但高級(jí)管理人員一般都是自身培養(yǎng)，了解企業(yè)的實(shí)際情況，并不斷的成長(zhǎng)、歷練起來(lái)的。成長(zhǎng)和歷練的代價(jià)是允許和鼓勵(lì)他們敢創(chuàng)敢做，不違反原則問(wèn)題的情況下，允許犯錯(cuò)誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長(zhǎng)去拍板，每個(gè)人都怕承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任。這樣是培養(yǎng)不出高級(jí)管理人員的。甚至是董事長(zhǎng)在想在做，其他的人員在看。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)必將影響企業(yè)的發(fā)展。
第三季度工作計(jì)劃安排如下：
1、 配合人事進(jìn)行相關(guān)崗位人員的招募工作，以完善自身部門(mén)人員配置；
2、 審核供應(yīng)商資質(zhì)，細(xì)化招商政策，達(dá)成有效招商目標(biāo)；
3、 建立健全自身部門(mén)體系建設(shè)，實(shí)施部門(mén)考核方案，并報(bào)備公司領(lǐng)導(dǎo)；
4、 進(jìn)行網(wǎng)站推廣，媒體全覆蓋，打造大美品牌；
5、 根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)大美網(wǎng)繼續(xù)進(jìn)行改造，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)物的便捷化服務(wù)，提升客戶(hù)體驗(yàn)；
6、 對(duì)我部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)；
7、 建立物流體系，通過(guò)自身及第三方物流平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)“半達(dá)、次日達(dá)”等目標(biāo)；
8、 完善商品架構(gòu)，細(xì)化商品價(jià)格，分析利潤(rùn)占比，實(shí)現(xiàn)我司收益最大化。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 6
一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
(一)本月和本年累計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，包括主要產(chǎn)品(或業(yè)務(wù))生產(chǎn)、業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)量、銷(xiāo)售量(進(jìn)口額、出口額)及環(huán)比增長(zhǎng)量；市場(chǎng)形勢(shì)變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。
(二)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開(kāi)發(fā)及投入情況。
(三)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，以及需要說(shuō)明的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)。
二、資金增減和周轉(zhuǎn)情況
(一)貨幣資金的主要來(lái)源及同比變化情況。
(二)應(yīng)收賬款、存貨同比變化情況及增減原因。
(三)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益項(xiàng)目中，如同比變動(dòng)幅度超過(guò)30%，應(yīng)說(shuō)明原因。
三、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)(虧損)情況
(一)營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的環(huán)比增減額及其主要影響因素；營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的.同比增減額及其主要影響因素，包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變動(dòng)和新產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及影響銷(xiāo)售量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、庫(kù)存數(shù)量等。
(二)成本費(fèi)用變動(dòng)的主要因素和各構(gòu)成部分的變動(dòng)因素，包括成本費(fèi)用總額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、人工成本同比變化情況及主要因素。
(三)環(huán)比及同比影響其他收益的主要事項(xiàng)，包括投資收益變動(dòng)情況、補(bǔ)貼收入各款項(xiàng)來(lái)源和金額、營(yíng)業(yè)外收支的主要事項(xiàng)和金額。
(四)虧損企業(yè)戶(hù)數(shù)、虧損面、虧損總額及同比增減額、虧損原因。
四、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)情況
(一)企業(yè)從事的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，主要包括委托理財(cái)、股票投資、基金投資、期貨及衍生品交易等風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占用資金規(guī)模、資金來(lái)源與盈虧情況。
(二)企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)情況，主要包括長(zhǎng)、短期借款同比增減金額及原因，逾期債務(wù)本金和未償還利息情況。
五、對(duì)企業(yè)月度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量產(chǎn)生重大影響的其他事項(xiàng)。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 7
一、概述
此次月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告對(duì)本公司最近一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的詳細(xì)分析，本報(bào)告為公司在今后的發(fā)展中提供了一些有價(jià)值的參考和建議。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析
本月公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)略有下降，銷(xiāo)售額為550萬(wàn)元，相比上個(gè)月的600萬(wàn)元稍微有所下降。主要原因是由于新產(chǎn)品的推出時(shí)間晚于預(yù)期，在市場(chǎng)上的推廣時(shí)間比較短，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不如預(yù)期。但是，由于公司過(guò)去積累的客戶(hù)群體，銷(xiāo)售額仍然高于去年同期的550萬(wàn)元。
三、成本分析
公司本月主要成本分別是生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，分別占據(jù)了公司總成本的45%和30%。其中，生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)主要是由于原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致。而銷(xiāo)售成本在銷(xiāo)售額下降的.情況下仍然保持了穩(wěn)定的占比，這是因?yàn)楣居行У乩昧藘?nèi)部的銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)優(yōu)化物流流程以及采用合理的促銷(xiāo)策略，控制了銷(xiāo)售成本。
四、利潤(rùn)分析
本月公司利潤(rùn)為80萬(wàn)元，與上個(gè)月相比有所下降。這主要是由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的減少導(dǎo)致的營(yíng)業(yè)收入下降，同時(shí)原材料價(jià)格上升，生產(chǎn)成本增加。另外，各項(xiàng)費(fèi)用總體上升較多，也對(duì)利潤(rùn)造成了一定的壓力。
五、財(cái)務(wù)狀況分析
從本月公司的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均高于行業(yè)平均水平，表明公司當(dāng)前的資產(chǎn)狀況良好，較為流動(dòng)，具備抵御短期風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是，在長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)規(guī)劃中，公司應(yīng)該注重資產(chǎn)的保值增值，提高資本利潤(rùn)率和股東權(quán)益比率。
六、發(fā)展建議
針對(duì)以上分析結(jié)果，我們提供以下發(fā)展建議：
1、加快新產(chǎn)品的推廣速度，以擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)的占有率。
2、在控制成本的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率，提高總體收益。
3、通過(guò)活躍市場(chǎng)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值和增值，提高企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的可持續(xù)性。
5、適當(dāng)降低成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、結(jié)論
通過(guò)對(duì)本月公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，本報(bào)告為公司今后的發(fā)展提出了一些實(shí)用的建議，希望能夠?qū)镜慕?jīng)營(yíng)策略和發(fā)展規(guī)劃起到積極的促進(jìn)作用。同時(shí)，我們建議公司按照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不斷加強(qiáng)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的條件。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 8
一、前言
本月度經(jīng)營(yíng)分析旨在總結(jié)公司在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的分析，揭示存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為下一階段的'決策提供依據(jù)。
二、經(jīng)營(yíng)概況
1. 收入情況
本月公司總收入為[具體金額]元，較上月增長(zhǎng)/下降xx%。其中，產(chǎn)品 A 收入為[金額]元，占總收入的xx%；產(chǎn)品 B 收入為[金額]元，占比xx%。
2. 成本支出
總成本為[具體金額]元，較上月增長(zhǎng)/下降xx%。主要成本包括原材料采購(gòu)[金額]元、人工成本[金額]元、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用[金額]元等。
3. 利潤(rùn)狀況
本月凈利潤(rùn)為[具體金額]元，利潤(rùn)率為xx%。
三、關(guān)鍵指標(biāo)分析
1. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
本月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為xx%，與上月相比有所[上升/下降]，主要原因是[分析具體原因，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等]。
2. 毛利率
毛利率為xx%，較上月[上升/下降]，可能是由于[成本控制、產(chǎn)品定價(jià)等方面的因素]。
3. 客戶(hù)滿(mǎn)意度
通過(guò)調(diào)查，客戶(hù)滿(mǎn)意度為xx%，較上月[提高/降低]。針對(duì)不滿(mǎn)意的客戶(hù)，主要反饋集中在[具體問(wèn)題]方面。
四、問(wèn)題與挑戰(zhàn)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致部分產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)空間受到擠壓。
2. 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)存在一定的延誤，影響了產(chǎn)品交付的及時(shí)性。
3. 新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度滯后，未能按計(jì)劃推向市場(chǎng)。
五、改進(jìn)措施
1. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 與供應(yīng)商加強(qiáng)合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，確保按時(shí)交付。
3. 加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品的研發(fā)和上市速度。
六、未來(lái)展望
預(yù)計(jì)下月度公司經(jīng)營(yíng)狀況將[有所改善/面臨挑戰(zhàn)]，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極采取措施，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 9
一、概述
本月公司整體經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)穩(wěn)定，但在部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍存在一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
二、業(yè)務(wù)表現(xiàn)
1. 核心業(yè)務(wù)
核心業(yè)務(wù)收入達(dá)到[具體金額]元，同比增長(zhǎng)/下降xx%。增長(zhǎng)/下降的主要因素包括[市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等]。
2. 新興業(yè)務(wù)
新興業(yè)務(wù)取得了一定的突破，收入達(dá)到[金額]元，但仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，面臨著[客戶(hù)認(rèn)知度低、渠道建設(shè)不完善等]問(wèn)題。
三、財(cái)務(wù)狀況
1. 收入
本月總收入為[具體金額]元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占xx%，其他業(yè)務(wù)收入占xx%。
2. 成本
總成本為[具體金額]元，其中直接成本[金額]元，間接成本[金額]元。
3. 利潤(rùn)
凈利潤(rùn)為[具體金額]元，利潤(rùn)率為xx%。
四、運(yùn)營(yíng)分析
1. 生產(chǎn)環(huán)節(jié)
生產(chǎn)效率較上月提高/降低xx%，主要原因是[設(shè)備維護(hù)、人員調(diào)配等]。
2. 銷(xiāo)售渠道
線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額占比xx%，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額占比xx%。線(xiàn)上渠道的增長(zhǎng)/下降主要得益于[營(yíng)銷(xiāo)策略、平臺(tái)合作等]。
3. 人力資源
員工流失率為xx%，高于/低于行業(yè)平均水平，需要關(guān)注員工滿(mǎn)意度和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)需求的不確定性可能導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)。
2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
資金回籠速度較慢，可能影響公司的資金流動(dòng)性。
六、應(yīng)對(duì)策略
1. 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。
2. 優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的.催收。
七、下月計(jì)劃
1. 加大市場(chǎng)推廣力度，提高產(chǎn)品知名度。
2. 優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。
3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的業(yè)務(wù)能力。
月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 10
一、引言
本報(bào)告對(duì)公司本月的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面的梳理和分析，旨在為管理層提供決策支持，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。
二、經(jīng)營(yíng)成果
1. 銷(xiāo)售額
本月銷(xiāo)售額為[具體金額]元，較去年同期增長(zhǎng)/下降xx%。各產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售情況如下：
產(chǎn)品 1：銷(xiāo)售額為[金額]元，占總銷(xiāo)售額的xx%。
產(chǎn)品 2：銷(xiāo)售額為[金額]元，占比xx%。
2. 利潤(rùn)
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)[具體金額]元，利潤(rùn)率為xx%。利潤(rùn)的變化主要受到[成本變動(dòng)、價(jià)格調(diào)整等]因素的'影響。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了[新產(chǎn)品/新策略]，對(duì)我們的市場(chǎng)份額產(chǎn)生了一定的沖擊。
2. 市場(chǎng)需求
市場(chǎng)對(duì)[產(chǎn)品特點(diǎn)/功能]的需求呈現(xiàn)出[上升/下降]趨勢(shì)。
四、內(nèi)部管理
1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
部門(mén)之間的協(xié)作效率有所提高/降低，在[項(xiàng)目/任務(wù)]中表現(xiàn)明顯。
2. 流程優(yōu)化
對(duì)[業(yè)務(wù)流程]進(jìn)行了優(yōu)化，縮短了[處理時(shí)間/周期]，但仍存在[改進(jìn)空間/問(wèn)題]。
五、問(wèn)題與建議
1. 問(wèn)題
產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致部分客戶(hù)退貨。
庫(kù)存管理不善，造成部分產(chǎn)品積壓。
2. 建議
加強(qiáng)質(zhì)量控制，建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度。
優(yōu)化庫(kù)存管理系統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
六、未來(lái)展望
下月我們將重點(diǎn)關(guān)注[業(yè)務(wù)重點(diǎn)/項(xiàng)目]，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額有望達(dá)到[具體金額]元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)[具體金額]元。同時(shí)，我們將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
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